近两年，保暖在国内内衣市场的混战硝烟刚刚弥散，家居服因未来的巨大市场开拓空间，使国内诸多企业对其市场虎视眈眈，由大势所趋将引爆国内新一轮市场大战。今年戴维芝公司在操作帝梦诗的同时重磅推出了戴维芝品牌的家居服，以其独特的姿态打散了现阶段家居服较为沉闷单一的市场现状。 成为继康妮雅，富妮来等国内名品牌的又一潜力股。家居服未来的市场有何走向，而行内人士对此有何预测，这次我们通过采访国内戴维芝，会带给大家一个新的认识。

　　记者：您好，目前市场还有很多品牌对二线市场磨刀霍霍，您认为二线文胸市场是否还有发展的空间？

　　朱总：这个空间还是很大的。目前大部分女性对品牌概念的认识越来越深了，随着自身经济能力的提高，现代女性的品牌意识也越来越强，在经济能力允许的情况下，她们会选择与之相符的品牌产品来突出自己的品味。

　　记者：就是选择一些性价比高的，像二线品牌这样子的？

　　朱总：是的， 六年前二线品牌还在品牌导入期，消费者对品牌的理解还是很模糊，她们认为内衣价格不需要那么贵，有时候虽然对产品非常满意，但却不会购买，因为她们对产品的性价比还不了解。这几年经过各大内衣品牌对女性内衣理念的引导，消费者也逐渐对品牌有一定的认识，对品牌产品有了追求的欲望，懂得选择适合自己的，性价比高的品牌，所以竞争大多数在于消费者对品牌的选择。

　　记者：那么就你自己的看法，我们中国二线的文胸市场在未来的几年内还有多大的空间？

　　朱总：我认为有很大的发展空间。有报道说二线品牌销售覆盖率可能会有30%的提高，我认为应该会超过这个比例。随着我国经济水平的提高，我国居民的消费能力也在不断的提高，现代人对品牌的认知度也不断增强，基本上懂得如何去选择适合自己的品牌产品，所以说它的发展空间还是很大的。

　　记者：您认为现在我们的内衣产业，在未来三到五年内哪个地区的发展潜力会比较大？

　　朱总：我认为，南海这一带发展潜力会比较大，因为它的品牌意识很强烈。在国内产业还没有对二线品牌进行产品定位的时候，南海就已经在探索了，这一点非常理性。当一个品牌的品牌文化积累到一定程度的时候，品牌的推广力度也随着增强，那么这个品牌也就能获得更好的社会效应。

　　记者：你有没有注意到近两年来，有一些内衣行业的相关报告中，有提到相关的字眼，就是说南海内衣的发展遭遇瓶颈，你对这一说法是怎么看的？

　　朱总：我认为发展遭遇瓶颈，不管是南海还是其它地方都有可能会遇到。打造品牌的过程其实就是塑造一个完美品牌的探索过程，在探索中进步，在不断的进步中探索，而当一个产业在发展的过程中遭遇瓶颈的时候只要能够寻找出真正的问题所在，有针对性有目的的去解决就可以了。

　　记者：与市面上的同类品牌相比，帝梦诗的优势在于哪里？

　　朱总：帝梦诗本身的优势我很自信的说，首先是它的品质，然后就是它的风格。这几年，消费者对我们的产品从不认识到熟悉到对她的高度关注再到现在对她的喜爱。我也从零售终端商那里了解到一些消费者对帝梦诗产品的看法，她们的反映大致都说我们的产品品质好，信得过。一个品牌能在市场上产足，我觉得最重要的在于能让广大的消费者满意，这离不开公司各方面的完善管理，她磨练出来的品牌综合品质就会有保障，其实我们的产品在性价比上还是占着很大优势的。

　　记者：那就是一个品质、价格、风格的一个优势了？

　　朱总：是的，还有品牌的内涵。

　　记者：文胸品牌很多出现“水土不服”的情况，你认为这是什么原因？

　　朱总：我认为这里面包括的原因很多，有区域掌控人的市场掌控能力的原因也有因为在产品导入期，企业很或产品运营商对市场的细分、定位、消费群体的分析不到位，不科学等，这还是要具体问题具体分析，找出主要问题然后对症下药。

　　记者：就像刚刚说到的代理商本身的掌控能力对于区域品牌的运作也会相差很大，那帝梦诗在这方面有没有给代理商或者是终端商什么协助呢？

　　朱总：有的，其实现在我们公司的代理商有一些就是原来公司办事处经理，他们全程跟进公司品牌从产品导入期到推广营销到管理，跟品牌一起成长，所以在市场操作这方面可以让公司很放心。对于部分市场操作比较逊色的代理商，公司就会从各方面扶持他们，帮助他们。比如在南方某个省份，操作不是很好的情况下，公司就会派区域经理去辅助他们开拓前期的市场，通过资源的整合，营销方案的重新规划，给予他们正确的引导与帮助。

　　记者：那你认为投资这样的资源下去值得吗？

　　朱总：值得。可能公司在短时间内很难达到收支平衡，但是从企业的战略角度考虑是值得的，因为作为一个省级代理，他不可能是短暂的，一般至少会做3到5年，所以我们投入的大量的财力、人才、物力等也是为了实现我们的最终目标，把我们的品牌做大做强，我相信我们一定会成功的！

　　记者：戴维芝公司是什么时候开始有开创家居服的想法的？

　　朱总：其实开创家居服的想法早在五年前就有了，五年前市场对家居服开始有一定程度的需求时，我们就有了很强烈的想法了。

　　记者：那为什么选择今年来运作呢？

　　朱总：因为今年公司的内部资源及外部市场已经具备了做家居服的成熟条件，所以选择在今年来运作。

　　记者：我记得之前帝梦诗也有一些家居服吧？那戴维芝出来之后会不会有一些产品和帝梦诗相同的？

　　朱总：帝梦诗品牌之前是有家居服的。它是帝梦诗品类的补充，而戴维芝家居服，我们是开拓一个全新的销售渠道，两个品牌的销售渠道不同产品也不同。

　　记者：就是帝梦诗家居服还是作为辅助的部份？

　　朱总：是的，帝梦诗产品是以文胸为主，以家居服及其它产品为组合补充，以求增加帝梦诗产品的销售网络的竞争力。

　　记者：那就是戴维芝是一个独立的品牌？

　　朱总：是的，戴维芝是以家居服这个品牌来启动市场，也就是说今年是导入期，在家居服市场可能还要努力三到五年才能达到我们期待的目标，这种差异化经营的方式能够让我们公司达到整体资源的优化互补。

　　记者：你认为家居服市场目前处在什么样的状况？市场空间还有多大？

　　朱总：家居服这个市场在未来的几年里，在品质、风格及其所体现出来的特有韵味都会有一个很大的提升。现在很多同行都在生产、经营家居服，而生产出来的家居服要针对什么样的消费群体，设计什么样的风格，定位怎样等都是每个厂家要关注的事情。在今后的品牌发展过程中，能否坚持到底，就要看在不同的需求下，是否能满足消费人群。

　　记者：那戴维芝定位在什么样的人群？

　　朱总：戴维芝产品是中档的价位，主要针对懂得享受生活的现代女性。戴维芝在我们的产品规划中，前期是以家居服为市场主导的，到后期我们还会完善他的文胸品类。我们会在全国各大省份开戴维芝的专卖店，规划品牌的长期发展。

　　记者：您认为现阶段对中国人来说家居服是否是必需品？

　　朱总：可以说家居服目前还是处于成长阶段，主要在城市还不能普及到农村。因为家居服这个产品说到底是享受生活的产品，只有当你的生活水平达到能够享受生活的程度，你才会考虑到要去体验这种感觉，才会去购买。随着人们生活水平的提高，家居服的购买力将会越来越大。

　　记者：您认为家居服将会在多久之后成为生活必需品？为什么？

　　朱总：这个我觉得还需要一段时间。一个城市的消费群体当中，要让她们真正去理解、爱待家居服的话，这真的需要一个过程，我认为今后的5到8年里都会在磨合的过程中。这需要他们的生活习惯，消费能力，包括思想和文化各方面的提升。我认为穿家居服就要让他在家的环境中感觉家的这种气氛。这种是需要综合素质才能达到的一种境界的。这是需要一段时间的。

　　记者：您认为家居服将会在多久之后成为生活必需品，为什么？

　　朱总：我认为还需要一定的时间。在一个城市的消费群体当中，要让她们真正去理解、去喜欢家居服，那还需要一个过程，我相信今后的三到五年将会是家居服最好的成长期，消费者也将会更加理性的去购买自己喜爱的产品。

　　记者：您认为行业内各界人士应该如何来引导家居服的消费意识？

　　朱总：我想作为厂家，我们会在今后品牌完善的过程中，让我们的省级代理或者是终端商理解家居服的品牌文化，设计理念，通过他们传播给消费者，让他们感受到戴维芝产品是一种实实在在的感觉。实际一个品牌不一定得固定做一种产品，做为保暖内衣的厂家，他们也在考虑到自身一个产品结构的组合，我在一篇文章中看到：保暖内衣是单季销售，到了冬天就赶紧上市，到了春天就赶紧撤柜，好像打仗一样的。很多厂家现在都很理性的反思：品牌要长期发展得靠什么来维系？因为保暖内衣也有不同的消费人群，要看自身的家居服怎样去补充，品类定位在哪个目标人群

　　记者：有人说今年保暖内衣在家居只是小试牛刀，保暖品牌明年会大规模进入市场，你看到的情况是怎么样的？

　　朱总：保暖内衣的市场在近几年，竞争是很激烈的。他们需要寻找一个品类来组合他的产品结构。

　　记者：家居服的市场竞争主要因素在哪几方面？

　　朱总：我认为家居服较为时装化，他跟内衣和保暖内衣都不一样，保暖内衣的需求点是保暖舒服，家居服是温馨、时尚、轻松、舒适。在家居服产品的设计方面，可能会有时装的流行元素，款式也很重要，款式、色彩和面料都是缺一不可的。但是，如果说本来做家居服的做家居服，做内衣的也做家居服，做保暖的也来做家居服，那市场的竞争一定会很大，我认为，不一定要全部跟风，要看自己企业的发展目标和需求。

　　记者：那么戴维芝的家居服现在主要的优势在于那里？

　　朱总：戴维芝家居服的优势很多，我们对颜色的把握很准。因为时尚元素也包括颜色的搭配，我们会融入当季最时尚的元素到产品中，既潮流又能够让消费者感受到家居服的舒适和品味。比如今年我们打板的时候出了三百多套，客户都吓了一跳，一个新品牌刚出来就打了三百多套，真是不简单啊。其它我们并不推出这么多我们只是精选出最好的产品来推身市场。

　　记者：今年秋冬大概会推出多少个款式？

　　朱总：大概会有八十套左右，我们的计划就是能把这八十套产品做得更加完美，包括她的款式、面料、颜色和包装，都要做得最好的！

　　记者：那戴维芝现在主要家居服要走那个渠道？到终端那边去？

　　朱总：主要是商场专柜，再就是专卖店，也会做一些组合店。

　　记者：很多品牌推出家居服是为了品牌的延伸，充分利用品牌的价值，而帝梦诗却独立推出了戴维芝的家居服，这是出于什么样的考虑？

　　朱总：其实这不隔行也不隔山的啊，内衣和家居服都是服装行业啊！以戴维芝为品牌推出家居服也是集团公司董事长经过商讨决定的一个企业发展的大方向，公司在长期发展过程中，必须与时俱进拓展新的销售渠道。帝梦诗已经赢得了市场，戴维芝作为一个新品牌推出是一个优势的互补，我们的发展步伐是力求稳中求胜！

　　记者：目前戴维芝的招商情况如何？下面的市场展开了吗？

　　朱总：现在以省代为主！可以说我们的目标市场基本都达成了。我们的操作很规范，按照公司的规定签好合同。然后按管理流程一步一步去完善。我们有品牌操作的经验，所以一切工作都有条不紊的完成，客户也很放心的订货。

　　记者：我们常说不打没有准备的仗，您预期戴维芝在市场运作当中将会碰到的最大难题是哪些？

　　朱总：其实每个品牌在运作之前都应该把最坏和最好的都预想到并把相应的解决方案都设计好，推出戴维芝家居服我们是做了充分的准备，对家居服的市场我们也做了深入的调查，所以我们很有信心的做好她！在戴维芝品牌的导入期，我们不会盲目扩张，我们会设定在重点城市，重点扶持，以点带面从而带动全国市场，一步一个脚印地去发展。

　　记者：在家居服市场中，秋鹿、康妮雅、富妮来可以说是行业中先行的品牌，您认为他们的市场运作方式，有那些值得借鉴的？

　　朱总：从中国人开始对家居服品牌有所认识的时候他们就已经进入全国各大商场，他们的运作是很成功的，这些品牌不管是从市场运作上还是在形象推广上都很成功。康妮雅的产品很有品位，市场规划也很规范，我们可以向他们学习借鉴他们成功的经验，但我们决不会盗用别人的东西。

　　记者：大家都知道部分省份帝梦诗是从办事处制改为代理制的，当时做出这样的决定是出于什么考虑呢？

　　朱总：这是我们集团吴董事长敏锐的战略眼光及宽广的胸怀做出的决定。我们主要是选择一些市场操作能力、管理能力、责任心强的优秀人才，又利用我们现有的资源优势，进行资源的优化组合。如以办事处制转为承包制以后，他们的经营更加规范，市场的操作能力更强。他们在享受自己的劳动成果的同时也对公司给予他们的支持，帮助与鼓励充满感激。因此工作上更有动力，创造更多的业绩回报公司！

　　记者：那么你觉得现在中国内衣市场当中，办事处和代理商的优势、劣势在于那里？

　　朱总：对于办事处制来说，选择一个办事处经理是一个关键，选的好是能为公司创造利益，选得不好也会给公司带来损失。而代理商具有独立的经济能力，占有天时、地利、人和，但是在经营理念和市场操作方面能不能与总部保持高度的一致，这就需要双方的努力。

　　记者：去年曾有在传言说帝梦诗将要放弃国内市场，集中精力做外单，你怎么评价这个事情？

　　朱总：我很清楚我们企业发展的方向，公司在市场上的投入包括今年在杭州投入的大量资金举办6月6日的新产品发布会等，都是一个很好的回答！我们会用实际行动和努力，让我们的客户满意，让我们的消费者满意！谢谢！