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| 今秋内衣盛行体验式促销 |
| → 服装商情网 时间：2007-09-29 11:33:37 |
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“这些都是今秋最流行的款式，粉色加之人性化的设计保你穿出女人味，不信，来试穿一件吧！”记者日前在繁华路几家内衣品牌店选购时，听到最多的就是这样的促销声。
随意走进了一家内衣专买店，100元一件的最新款式内衣，被摆放在小店的最醒目处，据店里的销售人员称，这是她们厂家今秋搞活动的款式，可以试穿
一下，如果不满意可以再选择其它的款式。
按照销售人员的推荐，拿了一款进内衣间穿戴，而销售人也立即跟进，帮助记者试穿，当发现不合适时，销售人立即再拿进几个款式试穿，这样一下子试穿了好几个款式，最后试穿了一件最满意的。销售人员表示，内衣再好也要顾客穿得满意合适才能行，因为她们卖的是品牌，同时也要对顾客负责，如果顾客穿戴不舒服，她们也不会强卖的。
体验过后方之哪个款式适合自己，商家不厌其烦地帮助顾客穿戴。记者发现店里还有一位顾客连试了三件内衣，因为都觉的不满意，最后空手而归，而店中的销售人员还是脸上挂着微笑送那位顾客走出店门。
该品牌店的老板告诉记者，内衣的品牌太多了，市场竞争非常激烈，一些老顾客就是因为店中的服务好，然后再介绍其它客户前来购买的。像这种体验式的促销也是为了赢得更多客户的回头率，而且为了帮助客户选购一款适合的内衣，她们作为销售人员还专门前往总部进行培训。比如教顾客如何穿戴好看、如何清洗内衣及如何保养内衣，里面的学问还真不少呢。
买赠是时下很多商家常用的促销手段，但是内衣作为一件特殊的消费品，它如果采取这种促销方式试必引起消费者的不满。试想店家送上一件不合适的廉价内衣到手上，不能穿戴还不如同捎回了一个垃圾。
什么是最佳的促销？很多经营者都向别人讨教这样的问题。记者认为，面对竞争激烈的市场，内衣促销必需迎合消费者的内心需求，合适的才是最好的。像体验式促销涵盖了销售人员的情感，当顾客为朋友，不厌其烦地帮助他们挑选及参考，这种和谐、奉献为情感穿插在内衣销售上，注重与消费者互动沟通，内衣店才会有源源不断的客人。(记者 刘平) |
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