赵月素描：
——赵月不是学服装的，却把服装搞了个天翻地覆。服装界应该还记得1994年意卡锦纱的羊绒大地震，当时每个货架的月销售额不少于70万，半年过去了，一个无名小公司，跃居女装行业之首，获利千万元，赵月和他的老板开着本田和林肯，把那初级的破吉林扔进了瓜哇国。
赵月的第二次成功是在1998年对皮装业划时代的诠释。在天津圣劳德皮装发布会上，皮装业第一次以系列风格设计展示，有时装、晚装，可以“露肉”，可以立裁，可以用纺织服装的高级成衣制作皮衣，皮衣第一次享受设计造型的滋润。这种新概念给皮装行业以无限的发展空间和商业契机。
但有谁知道，在两次成功之间的三年，赵月却是在痛苦的自省和蝉变中度过的。因为她接连经历了三次失败，看山不是山，看水不是水，再也无法复制当年的那种要销售就可以梆梆敲桌子的时代了，整天不说一句话，不是面壁就是苦思，她终于想明白了一个道理：企业的发展不是随心所欲的，是第一次带有极大偶然性的成功让自己利令智昏，而真正成熟的市场是不允许你去撞大运的。原来山还是山，水还是水，需要改变的只有自己而已。
带着清醒后的喜悦和重新定位后的一丝不安，赵月优美的完成了圣劳德全套“规定动作”，成功地完成了自己的跨越。今天，当她以更加理智的心态去把握雪媚时，她给了自己一个在别人看来十分陌生的头衔——服装策划人，因为，这么多年来，她从理论到实践，又从实践到理论，在销售、设计、生产各系统中一路过关斩将，摸爬滚打，只有这个称谓能够涵盖她所做的一切。
营销策划是指导整个企业的“孙子兵法”
记者：在雪媚的2000时装样品宣传册上，我们看到一系列漂亮的创意下，赫然的署名是：策划人赵月。而你在雪媚的职位是策划总监而不是设计师，——是不是你也参加了设计创意？
赵月：是的，不只是参与，事实上服装设计是在服装品牌总体策划、定位这个大背景下进行的，可以说是先有策划后有设计，设计是受品牌定位和创意定位制约的。
记者：在我们已有的观念中，设计和营销同属于一个公司的两个部门，并无主从关系。
赵月：这是一个非常大的误区。长期以来，我们对营销的理解十分表面化，以为营销就是卖东西，其实，营销的真正内涵是“经营运作中的销售”。他是一种经济社会的商业模式，先有经营方案，后有销售手段，那么，这种方案就是策划。他是完全理智的、科学的、经济的、专业的，他并不是独立的一种企业职能，它是指导整个企业发展运作的一种哲学，其结果是双赢的，目标消费群体买到了自己所需产品，企业的经营者获得最大限度的利润即成交。
记者：这么说营销策划比其他任何一个部门都重要。
赵月：对，它是控制全局的，就像交响乐团的指挥一样，服装公司有着自己很独特的行业特点，各环节的紧密度和咬合相对要求很高，好比一粒粒宝石，各有各的能量和美丽，如果你用策划定位这根链子把它们串起来的话，突然，这根宝石链会变得灿烂无比且价值连城。
记者：具体的讲什么是服装的营销策划？
赵月：就是设计经营立项的可操作性比例，简单的讲就是给自己生产出来的产品找对象。营销是商业模式，他的投资和风险是模式的主要支点，如何让投资项目获利，如何让设定的消费群体获益，让他们如夫妻一般的产生自愿的默契，是策划成功的交点。再有，令到全工作系统的科学管理化、流程化，也是策划的重要部分。真正的策划是引导销售导向的，消费群和设计者自然的结合所产生的效益是策划工作的最高境界。
记者：目前谁在充当服装策划人的这个角色？
赵月：投资人，也就是企业老板自己。但他们多数并不具备由上而下，由下而上的贯通能力，他们的全部责任在投资资金上，在细节、周期运作的消耗全然不介意，造成资金投入的不合理及运作周期变数加大，成本及费用得不到控制。因此，他们充当着策划人的角色，但完成不了策划人的工作，而且，现在服装策划人少得可怜，而且也没有名份和位置。
记者：怎么讲？
赵月：举例说吧，从圣劳德到雪媚，每个设计主题创意、公司系统植入理念都是我完成的，但我没有首席设计师的名份。同时，全部公司系统的植入全部需要我来跟进、控制生产，协调产、供、销，包括财务投入的时间控制，在公司我是一个四不像，什么都做，所以说，市场呼唤策划人这个位置，实践也催生了这个角色，策划人应该有个名份，应该从后台站到前台来了。
记者：那你是怎样转型成为一个服装策划人的？
赵月：我最初进入服装界时，除了一张学历，剩下的就是一张白纸了。服装没学过，工作经验是零，什么都不懂。在这一点上我很感谢我的老师SAUEL（前香港爱丽安斯服装服饰公司总裁），他看中我的基础素质和好学精神，教我一点一滴把书本的知识变成工作方法，教我思考分析问题，这种严格的港式管理培训，奠定了我在服装行业的坚实业务基础，至于到今天的位置，我想是逼出来的，一个企业的运作如同一个圆周，我就在这个圆周上来来回回地跑，认认真真的磨炼，最后，对全部细节了如指掌，获得了一种功夫在诗外的升华。
记者：你对市场敏感，对服装的理解十分透彻，思路清晰，这除了你的聪明和勤奋之外，和你个人的修养也有关系吧。
赵月：我想是的，这要感谢我的学校，感谢生活给予我的机遇，感谢生活给予我的欢乐，无论是坎坷的也好，幸福的也好，都有养分充分的滋养着我，让我有华彩，有得到。只有热爱生活的人，才知道如何热爱自己的事业，我珍惜所走过的每一天。
