作为名牌，就算从现在开始不做任何推销和广告，它的品牌生命至少也有60年以上—— 

       文/联合时代高级咨询顾问 杨大筠

    要区分“品牌”和“名牌”

    品牌本身可以分为品牌和名牌，它们之间最大的区别在于：主动和被动。品牌是进入知名的第一状态。作为品牌，所有的设计、营销必须针对固定消费者的需要。在这个阶段，厂家还处在被动状态，要去考虑消费者的需要，然后根据需要再提供适合的产品。

    但是，服装业和销售业最高的境界是什么？就是要做名牌。名牌可以带动消费者，而不再处于被动的阶段。名牌的意念、设计等，可以引导消费者做出相关的反应。消费者的消费理念、喜好都是追随着名牌。这就是说，一个名牌的价值比一个简单品牌的价值高许多，因为它不再是提供，而是引导，这时候消费者对一个品牌或者名牌的认识就会更加深刻，也会更加忠诚。

    最正确的合作是自然发展

    现在中国的一些店铺和商场，在我看来一点也不用担心，因为我并没有看到很大的问题。如今存在的这些问题都很正常，不管是厂家还是商家，最重要的是如何根据市场的变化不断地调整自己。

    任何最好的方式，绝对是一步步根据市场的需要而进化和改变，这样发展才会是稳定长期的，并且是非常自信的。如何不根据市场变化而变，一味固执地做自己的事情，那么最后碰到的则是重建，必须做非常大的改革。这不管对厂家还是卖家来说，都是非常冒险的投资。

    所以，百货业和厂家之间有矛盾是正常的，因为他们之间的合作应该有一个自然的发展，这种发展在美国、欧洲的市场发展中曾经有过。所以，如果让商场和品牌间的合作马上产生大的变革，风险太在。只有最自然的发展才是最适合市场需求的，也才是最正确的。

    合作讲求投资项目的共同赢利点

    从投资的角度讲，生产产品、销售产品属于“短期投资 ”。其特点是投资非常少，很快会得到利润，但利润不会高。

    投资时间不太久，产品在某一阶段可能有销路，但对长期讲，不会得到市场认同，这是“中期投资”。它投入的精力更大、资金更多、时间也更多，其品牌不再是一个产品，而是一种长期效应。这种效应不是体现在产品本身的功能上，而更多的是消费者对品牌的信任以及认同。这符合目前中国的发展阶段，中国企业应该从生产单一的产品变成针对自己的顾客层设计的他们所需的产品。

世界五大顶级名牌“朝圣地”