“您是否总在思考，为什么竞争对手店铺的位置不如您，面积不如您，产品也不如您，但业绩却总比您好？”“您是否总为找不到一家位置合适的店面而苦恼？”“您是否总为您的大量库存而心烦？”在8月28日举行的一场别开生面的加盟商培训会上，中研国际品牌管理咨询机构首席培训师、中国连锁经营协会服装行业顾问、中国首家服饰业管理顾问公司创始人祝文欣向昆滇300多位上海水星家纺加盟商抛出了一连串的问题。

     这位曾经为NIKE、金利来、皮尔卡丹等上百家中外服装纺织企业提供专项培训服务的首席培训师说，在家纺和服装行业，正经历了由制造商品牌—商业品牌、公司品牌—零售为王、决胜终端的过渡和转型。当前无论是世界500强之首的沃尔玛，还是中国头号零售巨头国美电器，都牢牢控制了销售终端，“谁抢先占有了零售终端，谁就会成为最大的获益者。”他大胆预言这种商机至少会持续3到5年。上海水星家纺目前拥有正规连锁专卖店600多家，在2002年中国家纺行业中位居全国第五。本次将云南的300多位加盟商笼络到昆明接受聆训，目的只有一个：挖潜并放大销售终端功能，提升销售业绩。

     祝文欣向加盟商分析说，是不是定价高就代表你的品牌好？他和有些服装企业老总聊天的时候，一问其服装卖多少钱，有的底气十足地说我的最低3000元。有的却低声说我的品牌不行，便宜货，只卖三四百元。难道定价高就代表品牌好吗？这位培训师并不赞同。同样一杯可乐，在麦当劳卖5元，而在希尔顿酒店是32元，还要加15%的服务费，请问是麦当劳的品牌值钱还是希尔顿的品牌值钱？他认为，品牌的好坏是由精准定位的市场里所占市场份额的大小所决定的，即终端的销售掌控能力最终真正会影响并决定市场价值。
 
    他告诉加盟商，如果终端做强做大了，任何品牌都可以寻找到利益的最大化。现在单就服装而言，深圳的一位黄老板一年可以做到3000多万元，而另一位温州专开服装经营店的老板则把“先开店—揽人才—造系统—复制”运用到了极致，一年可以做成2个亿的生意。就拿只有15万人口的小县城凯里而言，一家品牌店一年可卖360万元，而一个只有9万人的小城镇也可以把一品牌做到180万元/年。