经典背后的经典　　“Gucci”、“Chanel”、“皮尔·卡丹”、“三宅一生”等国际顶级服装品牌以精妙的构思、精致的剪裁和精细的做工淋漓尽致地演绎人类服饰美的精华。这些品牌各具特色，但在完美造型的背后，绝少不了各类衬布的配衬。德国的“骏马”衬布是这些名品和精品的首先。

　　德国骏马落户在具有“红帮裁缝”之称的中国宁波，至今已培育出“杉杉”、“雅戈尔”、“培罗成”等中国服装中的经典品牌。“骏马”同时辐射到上海、温州、绍兴等城市，当地的“报喜鸟”、“夏蒙”等西装品牌纷纷与骏马合作。“骏马”成功地打入中国市场在更深层次上揭示了高级成衣的制作理念。

　　悠远而年轻的“骏马”　　1862年，巴筏洛笛先生(Mr.Bartholonaus Kufner)用马尾巴上的毛发明了世界上第一块衬布：马尾衬，并创建了骏马洋行，为了纪念这个有历史意义的开端，骏马公司的标志是一匹马的光像。时光流转，岁月变迁，德国“骏马”却从未放慢它前行的速度，并成为世界销售量最大的衬布品牌。

　　1988年，“骏马”开始在中国开拓市场。以高品质的技术、质量上乘的产品和全球销售服务网络，踏踏实实地走好在中国的每一步。在中国十几年里，逐步形成了自己的经营概念。

　　服装与辅料　　服装每天与我们的生活息息相关，而辅料在许多消费者必中还是一个模糊的概念，一般情况下，人们对服装的面料有一些粗浅的了解。时装界千变万化，多样化、丰富多彩的梭织、针织、无纺布等产品，能够配合各类服装的需求，并令制作工业更具神韵。随着成衣制作业的发展，作为服装配角的辅料，越来越彰显着它的地位与作用。

　　“杉杉”西装曾在“上海第一百货商店”现场表演机洗、水洗后没有变形的西服，为“骏马”衬布无偿地做了一次广告：没有变形的秘密是采用了德国“骏马”高级衬布。一项来自全国20家大商场的权威调察表明：服装消费者投诉西服质量问题属于粘合衬起皱起泡的占11%。从此中国各大西装品牌与“骏马”合作。

　　作为世界名牌服装制造商权威合作伙伴，“骏马”已成一种名牌的标志。

　　中国本土化是取胜之本　　全球许多跨国公司，打进中国市场十分注重中国本土化。摩托罗拉公司“以中国为家”、“比中国还中国”，立志做到“爱心、耐心、诚心”。飞利浦也一直遵行“请不要把我们当作外国公司，我们是一个地地道道的中国公司”。

　　跨国公司成功地进入中国一贯营销理念是：注重中国本土化，将洋品牌做“土”，重视中国的关系，从而适应转型市场的环境。“骏马”集团在中国经营“不求大而全，但求少而精”。“骏马”衬布并非对高、中、低档的服装全有“食欲”，正所谓“锦上添花”，高品牌的品牌定位，先进的工艺设备与“骏马”衬布结合得到最佳的效果。为了更适应中国的市场，“骏马”集团调整了发展空间，高档次的配套系列的生产，已成为骏马集团的发展方向。在中国投资建厂，为客户做进一步投资服务，是“骏马”今后几年的打算。

　　随着西部大开发的热潮，“骏马”的市场开发计划也有“西化”的趋势。骏马集团以上海和宁波为中心，北京和广州为依托，向内地、沿海尤其是中西部等大、中型城市展开“个性定位”的销售网络。

　　机遇与挑战并存　　服装是一个多元化素材的集合体。在中国，每一天总会有一些新的品牌诞生，同样也会有一些品牌衰落挫败。

　　“骏马”在中国的发展目标是秉承百余年追求创新的企业精神，不断完善销售及服务网络，多样化的产业层次及对产品商层次要求都将服务于中外品牌企业并满足其服装生产内涵日臻完美的追求。

　　文/林炎