六年多来，龙翔服饰城相依西湖胜景，走过了从诞生到兴旺发达的两千多个日子，如今服饰城每天的客流量达到3万多人次，摊位出租率达100％，服饰城从一片普通民居和商业房，上升到评估资产8亿元。

    商业的成功离不开经营者的远见，“龙翔”总经理朱复生认为，“龙翔”还是应该有忧患意识，惟此，才能继往开来，更创辉煌。

市场做成了“磁潮，但专业市场的成功不在零售占地面积7000多平方米的龙翔服饰城是杭城单体面积最大的专业市场之一，凭借其地处延安路闹市区的极佳位置和经营有道，服饰城人气旺盛，六年来如磁场般吸引着经营者和消费者。每天3万多人次的客流量，让许多大型市场叹服“艳羡”。去年7月和9月，装修后迎接六周年的“龙翔”还迎来了两次购物热潮，许多经营户的服装甚至没来得及出样就已被“抢”购一空。

    但龙翔人有着自己的见解。总经理朱复生说，确实，我们自己也常常为“龙翔”的人流量大而沾沾自喜，但冷静地分析，这一现象说明的是，“龙翔”零售的份额在扩大，眼下服饰城1至4层零售的份额已从开业时的三成上升到八成以上。而专业市场这一业态，只有保持商品品种丰富、差别性大、吞吐量大、流行节奏快、薄利多销等——简而言之是要批发量大的特征，方可与大商场相比而拥有其强大的竞争力和生命力。

    朱复生认为，不少人都羡慕龙翔服饰城的人气之旺，这着实使我们心宽了许多。但是，如果光靠零售撑起一家专业市场，其生命力就不是最强大的。这样的认识，必须摆正。

    招租成功，但真正的活力在于自身就在经营的人在不少专业市场还在为招商而频出招数之时，“龙翔”的营业房始终处在供不应求的状态，如果把首租和转租都计入租赁者，则六年来“龙翔”的出租率远在100％以上。

    租赁者络绎不绝，固然让市场主办者高兴，但朱复生认为，要冷静分析租出去之后，租赁者自己经营的有多少？

    朱复生认为，有个不可忽视的事实是：目前蜂拥而来交租金的经营户，大多已不是直接经营服装生意的经营户，他们的获利与市场服装生意的好坏存在着一种间接的关系，他们是一批以转租方式获取租金差价的“二房东”。由于“龙翔”的租金与其转租的价格尚有一定的空间，所以市场服装生意的好坏还不会直接影响到“二房东”的利益。这种转租现象是专业市场特有的现象，不可避免。没有转租的专业市场，就不是一个办得好的市常但是，一旦发生生意差的情景，转租者无法把他们的摊位转租出去、无“差价”可获之际，则危机就会波及到这家专业市场的本身。因此，保持市场首租“原生态”与转租者之间的一个适当的度，非常重要，而这，要靠多年经营积累的经验与理性平衡来牢牢把握。

    租金再高也有人租，但决不是越高越好

    六年，龙翔服饰城经受了强大的竞争压力，开张时有“兴合”等七家市场先后开业，一度被业内人士称为“七雄争霸”。近几年，“龙翔”周边又开出了“工联”、“明珠”等同类市场，又被形容为“八仙过海”，不久前“龙翔”的对面又开出了“凯悦”市场，竞争的态势显而易见。

    龙翔人对此处变不惊，笑称“这些都压不垮龙翔服饰城”。朱复生说，“龙翔”的成功，靠的是一贯培育市场的政策不变、合理的价格理念不变。而压力是现实的，“龙翔”必须考虑长远发展的课题，那就应当“养鸡生蛋”、“放水养鱼”。朱复生认为，目前经第二轮招商后“龙翔”出租的价格已不宜再高。目的只有一个，那就是惟有让经营户赚钱，才有市场主办者赚钱。二者互为依存。

    朱复生说，银行界对龙翔大厦资产的评估值达八个亿，的确使我们备感自豪，但这是在龙翔服饰城兴旺的前提下评估得出的。在不办市场或者市场不好的情况下，就未必值这么多。而一个专业市场就像其他业态一样，经久不衰固然只是一个美好的愿望。要保持繁荣，主办者的思想要随时摆正、与时俱进，并落实于行动。目前，“龙翔”对在租金价格、鼓励大户自营和帮助经营户处理库存等方面的措施，均已在运筹之中。