首先，你得定位好你要卖什么款式和档次的服装。深圳有一个少得可怜的服装批发市场。做了十年的衣服，你可能不知道这个市场的位置。他的t恤特别便宜。正规厂家做二十五年以上的，他十块钱左右就能批发。镇上有两个毛衣批发市场，新旧都有，但是都做不起来。厂家都去广州卖衣服。
批发服装有什么学问？
这个问题我来回答下，因为我就是做服装行业的，我们是做自己开发，自己生产的，你们意思是不是想自己去批发市场拿货，要让人觉得你很内行吧！首先你要定位你要卖什么风格什么档次的服装？定位你的人群，你要知道一件衣服适合什么年纪的人穿，然后找这个类型的商家，如果你自己不熟悉还是要有人带最好。比如时尚男装，现在到底流行什么样的？什么样的好卖？其实很多批发市场的商家自己也没有工厂的，也是在别的工厂拿货，这样他的价格就会高一些。
如果你直接去厂家的店铺是不是更便宜呢？这些年服装基本也是透明的价格。至于你想怎么样显得老道。你去批发市场拿货就问这个拿货什么价位？几手起拿？一手的意思就是一个款齐码。可以问下什么面料？还可以打听一下店里卖的好的款式？店员都会给你介绍的。如果你一个款能拿一百件就可以直接到工厂订货了，那样价格会跟便宜，服装行业现在不景气，电销比实体好，眼光要好，找到好的货源。
批发服装有什么需要注意的？
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问。就拿进货来说，进货的数量质量种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。
但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
进货的数量进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来包括店租人工水电，税，管理费用等等，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000200%=2500。
这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。
当你锁定某类商品时，单个商品的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量是你上架的数量，库存数量是你仓库的库存数量，周转数量是两个进货期的实际出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论来看，每件商品至少三件才能维持相对良性的商品周转。当你买了一种产品，它又热销了，你很快就需要单独补充这种产品。这个时候，无论你花多少时间和金钱，都是得不偿失的。
