有些老板因为得不到银行贷款,或者为了维持公司的正常生产经营,或者为了拆东墙补西墙填补资金利息的窟窿,铤而走险向社会借钱。这是一个恶性循环,公司或者自己的债务滚雪球,直到公司破产。在公司经营管理过程中,老板或股东为公司债务或他人债务提供担保,以个人名义借款用于公司经营,或将公司财产视为老板或股东的个人财产,将公司视为自己的提款机或滥用股东权利滥用公司有限责任,等等。
设计师店针对的人群显然是中产阶级,有追求生活品味的。所以设计师店里的服装价格虚高,卖的是与品质设计不符的高价。实际上,买手和设计师聚集店铺开这种店是违背市场实际情况的。开店需要了解终端消费者的需求、喜好、购买力等等。他们大量宣传,写软文传播生活馆,目的是为下一个生活馆造势。(这里需要注意的是,前面提到的奢侈品店,经过多年的过度扩张和市场低迷,是要倒闭的,下一步就是靠生活方式店赚钱了。).
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眼下国内崛起的大部分买手店(这里暂不包括国外和香港的)开设出来不是为了赚商品一买一卖的利润,并非外界消费者看到的那么简单。首先现在有这么二种买手店设计师集合店生活方式概念店。1.买手设计师集合店开这种店其实是与现实市场状况相悖的,开一家店必须要清楚终端消费者需求,喜好,购买力等等。设计师集合店针对的人群显然是中产阶级,有生活追求有品位的那波人,也因此设计师集合店里的服装价格虚高,卖着和品质设计不相符的高价。
但是如今的中国市场消费层到底如何呢?借用大前研一的报告,如今的社会是M型社会,富者越富,穷着越穷,最惨的是在波谷的中产阶级,这类人他们有很重的生活压力,房贷车贷生活费等支出后,可支配消费金额并不多,再加之中产多数是有着高等教育,是数字敏感,条理性较为清晰的人,所以中产其实是最精明的消费者,在中国的他们更追求性价比,跟西方人不同,中国的中产因压力而忽略了追求生活的品质感(追求品质感的是有钱人)。
那么理智的中产如何去成为设计师集合店的忠实客户?即便偶尔买了一件,复购率又不高。一个店铺要培育的是复购率高的VIP,而不是总想逮着一票是一票,这不是长久之计,这个问题源于店铺商品定位和目标客群有断层,没有很好的衔接到目标客群,没有考虑他们的真实消费力。换了是普通消费者的你,让你动不动买三五千的衣服,设计师你还没听过,你愿意吗?2.生活方式概念店生活方式概念店的店铺例如上海兴业太古汇的NININIO生活方式概念店,但就因为这种生活方式概念店的炒作,一下子,大家都眼红了。