做生意业绩来源哪里，如何提升店铺业绩

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1，如何提升店铺业绩
2，怎么提升店铺业绩从哪入手
3，怎样做生意

1，如何提升店铺业绩

一、提升店铺销售业绩的关键首先，我们需要了解：谁是我们店铺最重要的人？顾客是我们最重要的人！为什么说顾客是我们最重要的人？我们的业绩（收入）来源于哪里？当然是来源于顾客！只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意，才会心甘情愿的购买。因此，提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意。什么是顾客满意呢？首先，顾客在购买商品之前，会有一个价值判断或是一种期望，并以此来决定是否购买某公司的商品（服务）。当顾客在购买某公司商品之后，他会进行一个比较，他是否满意是取决于他在购买之前的期望值与购买商品（服务）后所获得的价值。当顾客在购买后所得到的价值低于预先的期望，顾客就会感到不满意；当顾客在购买后所得到的价值与预先的期望与预先的期望相同或超出，顾客就会满意或非常满意。因此，顾客满意应该是：“顾客通过对一个产品可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的感觉状态。”

这就需要实体店的O2O模式了！要有自己的“端”：门店端、导购端、客户端要有自己的 CRM：加强和客户的联系，积累人脉要提升到店客户转化率：做好精准营销，提升业绩要让更多的人帮着卖：发展兼职业务员，推广口碑要和更多商家资源整合：平台信息共享，实现共赢要线上和线下同时开花：“开源 + 节流 + 盈利”一体化

原发布者:Joann123提升店铺业绩的九种方法现代店铺中，大部分的营业额来源于顾客临时决定的消费行为，所以一间优秀的店铺，拥有好的商品和服务是必须的，同时也要注重营业额的提高和店铺业绩的提升，注重店铺自身的高效管理，例如利用马店长、梦想云或管家婆等管理软件进行管理。1、比隔壁店铺做得好一点同类店铺往往会扎堆出现，消费者也会在进行购买行为时货比三家，在有限的范围内选购自己满意的商品。所以只要做得比隔壁家要好一点，就有可能显著提高业绩。比如说，隔壁店铺在店铺管理上还运用这传统的管理方式，商品进销等记录都还是靠人力完成，用纸笔本子记录，或是Excel记录这种单纯又耗神的方式，而你则是采用了马店长、生意专家、管家婆这类型软件，销售记账，库存和分析，收银下单，分秒必争，轻松搞定店铺管理，你的店铺就比别人的领先了一大步。2、培养或聘用优秀的营业员优秀的营业员可以大概提高20%的营业额，大部分的营业额来源于消费者临时决策的购买行为，所以说，很多的消费者是在销售现场临时决定购买特定的商品的。店铺的装修、促销活动等起到吸引消费者进入店铺浏览的效果，然而，消费者是否购买则是取决于营业员的销售技巧。优秀的营业员就像推销高手，能让消费者心甘情愿地购买。而优秀的营业员除了天赋，更多的是经过专业的培训以及现场销售经验。所以提升店铺业绩，营业员是不可忽视的一个重要因素。3、着重经营店铺的“当家”商品做生意有一个“80/20”的规律，也就是说，

多推广下

如何提升店铺业绩

2，怎么提升店铺业绩从哪入手

首先不要考虑提升业绩，提升业绩的目的是赚取利润，而利润来源最快就是控制成本。成本控制好了，利润就有了。另外，提升业绩有几方面要考虑的： 1、产品结构是否合理？ 2、产品是否是畅销产品？若是特殊产品，需要重新定位产品目标客户。 3、销售策略。如：零售店员的素质提升、销售话述、常见问题的解答等。 4、积累老客户资源，并对老客户进行细分管理（老客户唤醒）。 5、合作（与自己互补的其他资源的合作，比如：女装店代销机制）。还有很多，我只是抛砖引玉。。。主要是你针对哪个消费群体，还有价格定位！营销方式要有个性，最主要看你的市场在哪里也可以利用淡季去把店铺装修一下,一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮或者根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反做好促销前的宣传工作。"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行,一般中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的促销方式合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果发挥附赠品的魅力,可以借鉴麦当劳的少量免费赠品带来丰厚的回报的做法时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"

打下广告，招揽顾客。要是在自己家的话那么你就得依赖朋友咯。有办什么事的需要的东西都找你拿那样就可以了

提升店铺业绩首先给出你的资本，就是你有什么特色来吸引顾客现在的商品都是用广告和促削来卖的，但是我想商品得要事实在在的才能收买到更多顾客的心。

怎么提升店铺业绩从哪入手

3，怎样做生意

1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？4. 为什么客户会向我购买商品？5. 我的客户要由何种方式而来？6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个方面，以确定它们的最佳及最能获利结果？8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？12. 除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？16. 我的经营哲学为何？17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？ 19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？) 22. 在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？23. 简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销工具，以及如何相互关联。例如：推销员、信函、直接邮件、直接销售、电话本广告、广告等）。24. 谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？25. 针对他们的优势，我采取了哪些手段以减弱对方的优势？此手段有效吗？26. 我竞争对手最大的弱点为何？我如何针对此弱点进行改进？27. 我的客户真正想要的是什么（要特别指明，不要用“高品质的产品及服务”来搪塞）？我如何知道？28. 客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我能采取何种步骤以得到它们主要的生意？29. 我的市场潜力为何（全面性）？我目前的市场占有率为何？30. 去开发一位新客户的代价为何（如果我花1000元做广告得到2名客户，那成本是每位客户500元）？31. 我的生意最大即最好的来源为何？我是不是尽己所能以保全此一生意？32. 我最大的市场行销成功实例为何（指特别的推展计划、广告攻势及销售信等）？33. 我最大的行销问题及挑战为何？（尽可能的坦白并完整地回答这个问题，包括人事，财务，甚至在转型中的问题）34. 有多少好方法可以让我降低交易时的风险，减少进入时的障碍，或减少客户的麻烦，好让我的客户可以较为方便的和我做生意？35. 在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔生意？36. 我是否有足够的资料了解客户的成功业绩？是不是有何系统可以帮助我收集资料？是书面资料、录音带、录影带？我如何在行销时使用这些资料？37. 我是否主动要求人家推荐我的生意？38. 我是否曾经试图与我以前的客户及尚等开发的潜在客户主动联络过？39. 我是否曾试着将潜在客户列表并售与竞争对手？40. 我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司是如何帮助他们？41. 有什么方法可以让客户采购量增加？42. 我是否需要在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是我应该在他再回头和我们做生意时再来赚钱？43. 我是否曾用自己的产品、服务、或资产与其他公司交换产品、服务或资产？44. 我给客户何种保证担保，而此种保证如何和竞争对手或此一产业大部分人所提供的担保相比？45. 我的客户损耗率为何？46. 我如何得知所有客户及潜在客户的名字、地址及电话号码？我是否在行销计划中使用这些资料？47. 我的平均下单量为何？又可以采取哪些步骤来增加数量？48. 卖给一个新客户的第一次交易所值应为何？49. 我是否使用一名登记在案的掮客？如果不是，我可以在那里找到姓名资料？50. 我是否把顾客的名字租给其他公司？如果是，结果如何？只要回答这些问题，你就领先全美国百分之九十五的商人，其中不少你的竞争对手。专注做你的生意，事实上将使你更简单的应用有关增加收入及成功的原则，并在更短的时间内获得更大的利润

分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店. 实说真的要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时船到了桥头就会直的。在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变：以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题： 1、你想做的是什么？ 2、你能做的是什么？你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则： 1、必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业有广阔的前景，产品是不断增值的 2、所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大 3、能发挥自己的天赋和特长 4、现款交易 5、少和政府部门打交道，少接触饭局、歌舞厅 6、穿休闲装的时间更多 7. 朝阳产业，成长性高，能长期发展 8．受人尊敬，有行业成就感 9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争 10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。```` 这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。

怎样做生意