了解对方的谈判底牌，会让我们有更多的谈判筹码。知道客户的谈判底牌怎么办？精准打击通过客户展示的综合信息，经过处理，了解客户的想法，把握谈判的进度和节奏，把握谈判要点，进行精准打击。那么客户的加盟意愿就是一个顺序的问题，不然很容易错过谈判的最佳时机。
如今开服装加盟店该如何盈利？
现在还在服装行业的坑里，结合自己的经历说说对服装加盟这个事情的理解吧。开服装店把开支收益这笔账能算得清，就知道店铺能不能盈利了，首先就要考虑开支了，一般来说服装店可以分为线上店线上淘宝天猫之类的品牌商也会开放给代理做的哦，这一项下面不细说商场店街铺这三种商业业态。实体店成本一商场方面1店铺租金2管理费3水电费4pos机使用5税费6每个商场特有的杂费7公关费必不可少，过年过节给商场人员，不然有小鞋穿8转让费街铺一般都有这个费用，而且不低二员工方面1基本工资2社保3公积金4奖励5福利等等三货品成本1货品本身的费用2给顾客销售不可能都是原价的，折扣率3开票费4快递费5裁剪费四装修成本1一次性装修投入，一般两年需要把装修成本分摊完，2日常维护费用。
五厂商1是否需要开票2是否需要加盟费根据上面的清单，你可以计算一下，分别要多少，每个地方的成本不一样，比如说第一个方面的租金和转让费，同一商场不同楼层或者同一条街的不同铺面的成本有50%的价格差都有。第二个人工方面一线城市和二三线当然不同。如果是加盟的话涉及到一个问题，装修如何分摊？厂家能否支持，还有加盟费多少。
招商谈判应该注意那些问题？
1引导排除法实地店铺拓展，由于市场上的项目和品牌非常的多，客户就会在各的点上进行横向的比较支持的各项政策投资的风险投入资金的大小加盟的门槛高低加盟的条件。那么如何让客户选择我们这个项目呢？用排除法来让客户自动的选择我们的品牌。你可以先和客户交朋友，同他聊聊他现在所做生意的现状，然后帮他分析他现在所做生意方面的困惑在哪里，让他建立对你的认同。
然后引导他如何选择项目，第一帮他选择行业通过各种举例论证，首先让他认同这个行业是他所要选择的第一行业。第二，帮他品牌分析我们自己的竞争优势，做其他品牌的劣势，这样又让他认同他必须选择我们品牌才有投资的保障，这样就把他的投资范围进一步的缩小。2归类法通常我们的意向客户都会列举很多其他品牌来同我们比较他们的加盟优惠条件，这样容易无休止的在这方面打转，为了能更快帮他们分析这类品牌同我们的比较分析，可采取归类的办法，这样就可以把他们归为几类，也就没必要的去同他们进行各个品牌的比较，也能缩短谈判的进程。
结合客户所在区域市场的特点，进行各类品牌的比较，这样也才不会让客户拿具体的品牌，不断的来比较。这样客户提哪类品牌，我们就可以针对性的通过分析这类品牌的劣势和他所处区域能不能适应这类品牌来进行比较。3造梦画饼从古至今，多少能人义士，为了理想，为了梦想而义无反顾。而商人追求的是最大化的商业利益，只要有利可图，那么所有的投入都是不值一提的。
如何把我们自己的项目塑造成完美的投资项目，这就要求我们如何向客户灌输我们的美好前景了和投资保障了。这里需要的不仅要有光明前景的塑造，也需要描述我们从哪方面来保障达成目标的策略，比如我们的产品优势我们的门店管理优势等，这样可信度就会比较高，客户也就能看得到摸得着。4逆向思维和操作现在有一条信条叫客户是上帝，个人认为是错的，因为上帝就要无休止的满足他的要求，而如果我们把客户当上帝，那么我们是没办法满足上帝的各种要求的。
那么，做上帝是如此的有利，那么如果我们让客户把我们当上帝，是不是反过来，也就是上帝可以要求店面选址和面积的投资大小，扶持政策压缩等。，但是客户不能要求？5主动与客户沟通。我们通常会问很多问题来了解我们的各种加盟条件和加盟政策。通常情况下，客户提问，我们却被动回答，这样我们会处于被动地位。那么客户往往会因为我们的加盟门槛比别人高，支持度比同行少，而对品牌失去兴趣。
