首先，客户说贵，是真的觉得贵还是怕被宰？二、为什么要说业务定位定位？其实不管是品牌服装店，还是连锁服装店，还是个体户服装店，都是有经营定位的。毕竟是普通的服装店，没那么斤斤计较。但是任何超市的百岁山都是3块钱，顾客超过就不买了。
服装店经营中如何不让顾客说衣服贵？
首先，顾客说的贵，是真的觉得贵还是怕被宰？这是不一样的两个点，顾客买东西不会在乎贵的，他是怕别的店同款衣服，别人比你更便宜，他怕吃亏。因此，怎么让他不觉得吃亏而是觉得占便宜了呢？同样是矿泉水，百岁山能卖3元，而农夫山泉卖2元，百岁山卖的是广告创意和包装设计，有档次。但任何一家超市的百岁山都是3元，超过了顾客不会买账。
这就是标准化。首先，你的货源是怎样的，你的货是大街上都有的流行货还是风格独特的款式，如果是大众的比较常见同款的，那你就跟顾客保证你的货一定不比同时期的其它店贵，顾客发现贵多少你返还多少，这是给顾客的承诺挂在店里，放心，没有几个顾客会去考察市场价格，她们要的是你的底牌。如果你是独特稀缺款，那你可以利润高点，然后再做活动打折，这样营造出一种被占便宜的氛围。
服装店现在到了淡季，顾客还价每件衣服只能挣十块，连续几个顾客了，该卖吗？
这是一个零售行业的典型案例，看看我们怎么来解决这个问题每个行业都有行业淡旺季，特别是服装行业。常规服装行业春夏都属于比较淡的季节。但是总不可能说春夏就别做了。就等金九银十，或者就等秋冬两季。这也不符合做生意的规矩。那么在服装行业销售淡季，我们应该怎么处理呢。就比如题主提到的，面对微薄的利润，我们是保持情怀，坚决不降价销售还是薄利多销，能挣多少是多少呢？那么我们就以一家普通的服装个体店来分析这个。
因为涉及到品牌店，连锁店，可能里面涉及的东西就不少，比如要统一价格，统一促销，这些因素就不可能让我们的经营者想怎么卖就怎么卖。对于一个服装个体店，要解决以上问题，不外乎以下几种情况。一进货渠道为什么要说进货渠道，虽然我现在没有租零售行业。但是还是有朋友在做零售行业。现在他们的货源都来自于固定的厂家。
现在服装厂家竞争也大，为了获取更多的零售商，他们在供货方面尽可能的给零售商提供了很多优惠政策。比如卖不出去的可以全部退掉。如果是这种情况，那么经营者就没有来自于库存的压力，只要掌握好尺度，对于如此低利润的销售方式，我觉得就完全没有必要。但是如果货源都来自于经营者自主进货，没有保底的供货商。卖不出就得砸手里。
那么在这种情况下，大家都知道，服装的款式过时快，这个是服装行业致命的问题。有时候很多经营者碰到行业淡季不但会低利润销售，甚至还会零利润负利润销售，就是为了尽量降低自己的库存，增加自己的现金流。二，经营定位为什么要说定位，其实无论是品牌服装店，还是连锁服装店，还是个体经营的服装店，都有一个经营定位。那就是低中高端。
如果中低端服装，那么价格基本就比较灵活，反正淡季的时候价格能低就低。旺季的时候价格能高就高。也不用过于计较客户的想法。毕竟就一普通服装店，没有那么的斤斤计较。但是如果定位于高端。这个就不一样了，因为高端服装店，本来就吸引的是高端客户。高端客户除了讲究服装品质之外，就讲究的一个贵字。这类客户在意的不是价格，就是与常人不同的消费体验。
如果店面随时价格在变动，忘记的时候价格贵的离谱，淡季的时候价格低的吓人，这样就很难吸引到高端客户。所以在这点上一定要注意。三，经营环境这个经营环境就讲的的硬环境和软环境，如果你的店面抵触繁华热闹街区，人口流量大，消费水平较高。其实大可不必委屈自己搞个什么薄利多销，这样反而容易拉低店面的整体水平。虽然一时使劲解决了问题。
但从长远来看，肯定是不利于商铺发展的。如果只是人口流动比较多，价格比较低端的环境。比如我所在的城市就有一个。大家都知道有一款服装版块价格低廉，款式新颖。所有人都在关注价格战。还不如保持低价，薄利多销，吸引大量购物者，稳定客户。别管单个产品的利润应该控制在多少。事实上，在新兴的新零售商业模式下，传统的线下零售店会逐渐衰落，旺季会越来越明显。甚至可能是以后的淡季，没有旺季。
