只有从顾客的需求出发来做品项设计，才能让门店的顾客都变成你的忠实用户。美容院要做好品项设计，围绕三个关键点，它们分别是皮肤专业客户需求门店收入。今天就先说说从皮肤层次这个角度，如何做品项设计。客户为什么到门店做护理，一方面要享受服务，另一方面还是要解决皮肤的问题。针对不同的皮肤问题，要了解不同的问题出现在皮肤的层次不同，才可以更好地设计不同的品项服务客人。
皮肤从外到内分为三层，表皮层真皮层皮下组织，每个层次的深度不同，所需要的项目自然也就不同。针对表皮层，一般出现的问题是肤色暗沉痤疮色斑敏感等问题，在皮肤的表皮层可以设计清洁基础补水美白嫩肤这样的品项。真皮层，常见的问题有皱纹真皮色斑红血丝痤疮等，可以设计水光深层色素黄金微针抗衰这样的品项，真皮层的品项对比表皮层，要来得更加深层有效持久。
美容店大多没什么生意，为什么还越来越多？
表姐在市区开了一家美容店，每年净赚1000000元，她说别看美容店平时好像没什么生意，其实美容店赚钱的方式很多是不为人知的秘密，等知道的人多了，街上的美容店自然也就多起来了。大家都知道，女人天生就是爱美的产物，平时出门逛街之前都要在自己的脸上弄半天，涂口红啊擦粉啊带假睫毛等，直到自己感觉满意了为止。
脸上长斑了就千方百计想着去祛斑，眉毛不明显就去纹眉，为了不用天天涂口红直接纹个唇，再拉个双眼皮等等。表姐也是一个很爱美的人，大专时读的就是美容专业的知识，毕业后在美容院参加工作，刚开始的时候美容院的生意并不是很好，因为那时候国家的经济还不是特别好，普通人的工资才一两千，但后来随着中国的经济越来越好，工人的工资也越来越高，美容院的生意也一天比一天好起来，当时表姐的工资已经有一万多一个月了，但是她心里清楚，美容院赚的钱比她赚的远远要多得多，看到美容行业的前景那么好，表姐决定自己出来单干。
这真的很专业！一般看成分就能知道化妆品配方的主要结构，也知道什么剂型会适合什么人群，什么肤质！至于药监局备案的化妆品成分，不要太当真。很多都是假的。药品管理局明白吗？不好意思，一个是没时间筛选，一个是真的了解不多！行业内有很多潜规则！只有专业配方师才有这个水平。至于那些专家，皮肤科医生，化学方面的医生等等。，他们知道，但不一定知道。光说不做就是另一回事了！毕竟化妆品不仅仅取决于有效成分，还取决于很多基质系统！比如透明质酸钠是水剂还是霜剂有效，还是没有区别？烟酰胺化合物对皮肤会有什么不同的影响？c、早晚A、一定正确？等等，还有加比例的问题。有必要再加吗？很多人其实对化妆品一无所知。一个优秀的配方师或化妆品工程师，不仅要懂化学，还要通过看化学名称和官能团，了解原料的功效和应用方案。他应该也懂皮肤科学，至少对皮肤结构有深入的了解，还知道很多其他的知识。并不是说什么肽，va，VC什么的。都是添加在化妆品里的好。基本基质一目了然，配方是否合理，有效成分与其他有效成分和基质之间。
谢谢你邀请我。其实我并不是唐嫣的粉丝，只是邀请我来回答这个问题？在唐嫣，侠客出演了晏子，大人小孩都记住了晏子的名字！那时，她是霍建华的合伙人！观众印象深刻！后来，她与合演了金这对男女搭档，表现非常出色。当时有人认为他们会在现实生活中成为真正的夫妻。我觉得他们是完美的一对！谁知道霍建华和林心如是一对！在观众的心目中，唐嫣并不美丽，但在中国，它是纯洁而可爱的。
2014年5月，表哥在闹市区开了一家美容店。第一年生意不太好，因为开了新店，名气没起来。只有亲戚朋友介绍一些客户过去，给他们特别优惠。我也给她介绍了当时我们厂里的几个女同事。虽然第一年的生意不怎么样，但她一年还是赚了差不多20万，这让我表妹充满了信心。第二年，表妹的生意突然好了起来，主要是老客户回来了，给她介绍了新客户。就这样，我表哥的生意一天比一天好。要求她做面部纹身和唇部纹身的人往往要预约，她还私下带了几个徒弟。就这样，从开店第二年到现在，她基本上每年都能赚到一百多万。
