我在上一篇文章里说过，电商取代实体店其实是一个大趋势。实体店的传统经营模式已经循环了近1000年，现在这样继续经营下去肯定是不行的。去年以来，整体经济处于放缓阶段，面临比较大的下行压力。的确，实体店和服装行业的经营都遇到了困难。
如果生产中途出现问题，也可以及时在线沟通。很多人告诉我，2019年是服装厂最差的一年，但也有很多人告诉我，2019年可能是未来10年服装厂最好的一年。言下之意，服装厂行业在未来很长一段时间内都是没有前途的。往年服装厂老板最担心的就是没有工人，订单招不到人很正常。
实体服装店应该怎么应对电商的冲击和现在的市场？
从去年开始整体的经济处于增速放缓的阶段，面临了比较大的下行压力，确实实体店铺和服装业的经营都遭遇了困难。不过这些与电商的冲击暂时没有关系，因为在整体经济放缓的情况下，电商也遭遇了比较困难的时期。我在之前的文章中说到过，电商替代实体店铺实际上是一个大的趋势，实体店铺的传统经营模式已经流传了将近1000多年了，继续按照原样的经营肯定不可能。
电商作为一个新兴的行业方式肯定会成为潮流。不过现在电商由于技术和理念的限制，无法完全替代实体店铺，这就给了实体店铺喘息的机会。对于服装行业来说这种优势非常突出，我们可以看到即使电商如此普及，大家还是愿意去实体店铺逛街购买衣服。所以对于实体服装店铺来说，最需要做到的是发展自己相对于电商的优势，比如说服务体验和试穿等。
你平常最爱逛哪种店？比如超市服装店首饰店化妆品店等等？
和服装店首饰店化妆品店相比，我更喜欢逛超市。虽然每次出去逛商场，目的地可能都不是超市，但超市却是最喜欢去的地方，也总喜欢到超市逛逛。看看这个超市里都有什么特色的东西，有一段时间没买的东西现在什么价位，还有什么新奇的东西是平常很少见的。比起更有烟火气息的菜市场，超市的好处就是干净整洁，但依然有生活的气味。
未来实体服装店还能走下去吗？
服装实体店在未来的日子里，还能不能走下去？这是我们服装人一直在探寻的问题，该不该继续做？还有没有投资的价值？我深信，服装实体店仍然有机会，但不是当下。今天，我就结合个人经历给出一些我的观点，希望能给同感们一定的参考。阐述之前，还是老规矩，先自我介绍。我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人 服装实体店创业者。
第一，服装实体店目前情况不容乐观。受疫情影响，很多服装实体店在没有现金流支撑的情况下，已经开始转让，出租，关门。即使还在扛着没有关门的，也是生意惨淡，入不敷出，正在都在纠结是否坚持的事情，可以说是急白了头，煞费苦心。我们目前经营4个服装实体店，属于区域内自主品牌，以组货形式运营。货品从杭州，广州采购工厂或一级批发，有专业商品管理人员，销售人员和运营人员，可以说在区域内都属于出类拔萃的服装专业人，团队没有问题。
目前的情况，近两个月的业绩都只达到同期水平的25%左右，差距还是比较大的，真的是入不敷出。这就是真实现状。第二，年内建议不做大的新开发，以压缩门店，控制成本为主。大面积的服装实体店关门倒闭，可以很明显的得出，整个行业确实很难。如果是新手，千万不要进入，进入倒掉的可能性太多，接近99%。公司或有团队的，要特别慎重。
目前我们区域内很多公司专卖店都在关店，讲同期业绩不好的全部砍掉，降低费用支出，大概关店率在20%左右，还有一些是房租没到期的准备关的。一整年下来，关店率应该会在40%以上，这是一个多痛苦的事情啊。我们4家专卖，目前评估下来，将会关闭投资回报率最低的一个大店正常年份也可以赚20万，留下三家作为根基，以求自保，留存实力，来年再战。
从面条辅料到仓库，再到切割车间、缝纫车间、后期包装，客户都一清二楚，不需要拿着一张单据去工厂。如果生产中途出现问题，也可以及时在线沟通。也正是在这种完全透明公开的模式下，解决了很多客户的后顾之忧，对这家工厂完全放心。所以他们的订单基本不用担心。现在他们还在调试车间数据管理系统。如果这个系统做得好，老板说管理起来会容易很多。
看到我们地区的现状后，你还想做什么？如果实在忍不下去了，就选择转让、出租或者赶紧转让。没必要失去更多。及时止损是一种智慧，也是一种放手的勇气。很多人做实体服装店很多年了。在今年这种困难的情况下，真的是舍不得放手。忍无可忍怎么办？是不是要把前几年在服装上赚的钱都投进去才服气？第三，重重危机之下，隐藏着很多机会。
