每个服装厂老板都有一个品牌梦。作为一个几十年的服装人,我对此深有体会。大部分品牌订单都有有效期,这就是为什么。因为经营品牌和经营工厂是很不一样的。当你问这个问题的时候,你会记得我曾经做过这样一个赌博式的冒险。我对学习如何购物和买衣服一窍不通。几经周折,发现服装行业不是那么好做的。二十年前我还是做衣服的。
浙江湖州织里镇是全国童装名镇,但童装行业却越来越差。我觉得童装行业的痛点是。童装的市场很大,竞争很大的市场一定要懂得在细分市场做大做强。交通和通讯的发展也对童装行业产生影响。越来越多的零售商来织里进货,童装二级批发生意无法开展。4.织里童装原创品牌太少,反版对原厂也是特别大的冲击。
有自己服装工厂,如何做自己的品牌?
每个服装工厂老板都有一个品牌梦,作为一个几十年的服装人,对此深有体会。工厂转型做品牌的,成功的并不是很多。见到失败案例倒是不少。因为运营一个品牌跟运作一个工厂,还是有很大的不一样。在这里分析一下失败案例产生的一些原因,找到这些原因,就明白应该如何去转型做自己的品牌。首先我认为主要是头脑思维方面:工厂老板停留在产品思维,而品牌运作最主要的是营销思维。
一个工厂老板长期跟生产管理打交道,对产品品质和交期等方面要求非常重视。而运作一个品牌的话,往往是产品比营销更重要。所以如果工厂转型做刺激品牌,要在营销方面下功夫。其次我认为是服务对象定位方面:工厂老板一般都是接批发或品牌老板的订单,只需要服务好下单客户就可以;而品牌公司的产品面对的是终端消费者。2B的生意与2C的生意模式有很大的不一样。
还有我认为是资金方面的: 做工厂当然也需要投入,但是跟做品牌比较起来,品牌的投入可能是工厂的几倍或者几十倍。其实现在国内很多品牌基本都是用工厂和供应商的资金在周转。大部分品牌订单都有账期,就是这个原因。工厂老板想转型做品牌要考虑这个资金压力的问题。现在很多工厂老板都在说工厂很难做,感觉品牌的定倍率很高,实际做一个品牌可能会比做工厂更难,不然每年也不会有那么多的品牌生存不下去。
做一个品牌,不只是一个口号,一个商标。要运用大量的人力和物力,更重要的是财力。如果做品牌的话首先要建立自己的渠道,只有自己的产品有销路了,才能保证后续资金。如果没有足够的资金是无法保证品牌的运作。我们见过很多品牌的倒下,就是因为资金链的断流。我们做任何事情都要从失败的案例中去分析找原因。从这些分析中,我们就会明白自身有没有条件去做品牌,应该如何做品牌。
想开一个服装加工厂,有什么推荐和建议,还有订单问题该怎么解决?
你是在逗我们开心吧,什么都都没有怎么干,还准备开工厂。如果你真的要想开工厂然后什么都不会的话,那我建议你不要开了,你这不是创业你这是在赌博瞎搞。看到你问这个问题就想起曾经的我也做个字类似这样的赌博创业,啥也不懂就学人家开店进货卖服装,几经周折下来发现,服装行业并不是那么好做,我还是在二十年前做的服装。
童装行业或者其他快消品行业是寡头垄断行业。所以童装的生产,要看个体的格局有多大。注定一个企业的规模,在任何一个企业的骨髓里,都有其创始人的影子,比如阿里巴巴。无论马云是否还在,其企业的发展都会延续他的风格。做童装首先是自己的定位。就像马云忽悠十八罗汉创业一样,可想而知,马云也是在给所有员工画饼,但马云有格局,有追求,所有十八罗汉都决心和他一起做梦。
给点个人建议。如果你确定要开服装厂,那么先了解一下你想做的男女装的内幕和流行趋势...首先,从一个小零售店到市场上卖衣服的小店。等你有了盈利之后,再考虑下一步的印刷,成立家庭作坊,然后开办工厂,而不是先从工厂做起。一个工厂开起来,要花你很多钱,场地租金,水电,员工工资等等。