为了进行成功的谈判，采购人员必须事先做好充分准备。给对方留退路，避免谈判彻底破裂，直到下一次谈判达成一致。不要单独与一群供应商谈判。谈判的时候，注意我们的谈判人员彼此大致相同。谈判前了解和判断对方的权限。投标时，合同谈判是重点，但要想投标成功，各个环节都要注意。
中国最早的石化企业之一，具有战略意义的工业先锋企业。山东名牌众多，山东名牌有一个特点，不仅包括终端消费的一线品牌，还包括各个产业链的中游。中石化旗下的齐鲁石化公司位于山东省淄博市，面积21.7平方公里。企业为国有独资，占地101万平方米，员工4800多人。
采购谈判的技巧？
1谈判前要有充分的准备知己知彼百战百胜。要进行一场成功的谈判，采购人员事先必须有充分的准备。2避免谈判破裂给对方留出退路，避免谈判的完全破裂，以待下次谈判达成协议。3只与有权利的人谈判谈判前要了解和判断出对方的权限。4对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，谈判时注意我方谈判人员与对方大致相同。
招投标时如何取得谈判的成功？
个人观点招投标时候的合同谈判是关键点，但招投标想要取得成功，任何环节都要重视。我结合我的实际工作谈一点点每个阶段的经验和感触吧一招标文件的起草阶段在这个阶段甲方会重点审核的是，因为赶进度或者其它种种因素，图纸和界面可能不那么清晰明确，那么在招标条款中，甲方倾向于对这些不明确的地方进行风险规避，设定对自身有利的条款。
对这部分条款，要重点查看。二接收到招标文件，第一轮投标阶段收到招标文件以后，在进行报价之前，如果有条件，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，重要的事情说三遍。我见过不少中标了，最后说做不了不签合同的。因为中标以后到现场一看，发现现场情况跟投标时想象的不一样，价格根本包不住，前期辛辛苦苦的投标工作也白费了。
其它就是研究招标文件条款，根据自身实力进行报价了。三二三甚至更多轮寻标阶段这个阶段的最大目的就是压价。根据各公司的投标策略，如果可以降价优惠就降价，如果已经是成本价了，根据公司以后希望与甲方的业务关系，综合考虑要不要降价。我就碰到甲方报出低价，投标单位都响应，最后进场又撤场的情况。在现有的低价中标的环境中，这确实是一个令大家都头痛的问题。
1山东电视台国产屠奉电视的开创者和领导者。不用说，相信大家都应该知道。2蓝翔技工学校，中国三大名校之一，是蓝翔、清华、北大。其挖掘机专业不用多说，绝对排在国内前列。3山东影视制作有限公司，哈哈，这个和山东电视台真的不一样。《火之欢乐颂》中的涅槃就是这家影视公司出品的。多年来，山东影视集团先后制作了许多脍炙人口的影视作品。
四。在合同签订的这个阶段，重点是把所有的合同清单耐心的核对一遍，就像是第一次看到一样。因为有了公章，一切都有了法律效力。以前真的不怎么看不可抗力之类的术语。经过这次疫情，我深刻反思。以后任何条款我都会看。不管我做了多少份招标文件，看了多少遍，都要像第一次一样仔细的看，因为我真的不知道意外，明天谁先来。
