已在阿里巴巴免商店二注册的客户发展客户。如何开发阿里巴巴1688的国内客户？或者厂商或贸易商有2对2对2的Tob业务或toC业务需要转型为toB业务。然后根据客户画像和我们公司的经营情况，从认可我们的客户圈子里锁定精准客户。有天猫网站的b端客户3认可阿里巴巴B2B业务，但没有付费用户。
如何开发新客户与渠道管理？
在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？一锁定精准客户对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即精准客户画像的确定。举个例子阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？客户画像1生产商或贸易商有实体产品销售2to B业务或to C业务要转型做to B业务再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户1互联网意识好有做百度360慧聪网等B2B业务的贸易商2对阿里巴巴认可程度高有做天猫网站的B端客户3认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户注册过阿里巴巴免费店铺的客户二开发客户1大量做过程开发能力是实战出来的，需要不断地打电话微信沟通客户见面拜访再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。
2学习总结根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的电话录音，和自己电话录音进行复盘，总结。客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力。如何做好渠道管理帮助你的渠道去定目标追过程拿结果渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。
做销售如何开发新客户？产品要如何推销？
我们公司真实发生的事小伙推销产品，喊会计小姑娘，被会计怒怼，推销不是光靠嘴甜。昨天中午快下班的时候，有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂那会大家忙得很，根本没空回应他。谁知，小伙子直接走到会计座位旁，叫了声小姑娘。会计吓了一跳，没好气地回他谁是小姑娘，你好好说话，喊大姐啊。我们会计比较耿直，40岁左右。
小伙刚要喊大姐，会计就抢着回了他我这里没有空，你去别的地方推销吧。小伙根本没把会计的话放心上，直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆，还拉着会计说要做实验给她看。会计本来正为一笔出错的账发愁呢，看小伙这样烦人就说了句我头疼，你有药吗？有药就继续说，没有就别说了。接着就有了以下的对话小伙连忙说我有，我有。
会计很疑惑，你有什么药？感冒药。谁告诉你头疼就一定感冒了？头疼不就是感冒了么？ 你赶紧走吧，我们这里不需要。 别人都需要的，你们怎么不需要呢？ 那你找需要的人吧需要的人，已经买了。你快走吧，别在我们这里浪费时间了。最后好说歹说，才把小伙送走。小伙之所以没有推销成功，这里至少犯了三个错误1.套近乎失败心理学上有个效应叫首因效应。
说的是，我们和他人相处时，第一印象非常重要。虽然说，不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流，往往就是靠最初的那几秒。如果第一印象不好，之后就要花很长时间才能改变。小伙一开始套近乎的初衷是对的，但是他不该瞎套。我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头。他这样一声小姑娘，其实已经引起会计的反感了。
所以他接下来说的话，我们会计会心理排斥。2.没有视力，他来的不是时候。这个时候大家都想快点下班回家吃饭。如果他有眼力，看到大家都在忙，他就不会选择这个时候来促销了。3.找不到合适的客户。我们的工作性质就是一年四季都有做不完的工作，很少出去应酬。就算出去应酬，酒店也是有空调的。一般大家吃饭的时候都会脱外套。
