最近开了自己的服装工作室，简单分享几个吧。越是了解服装，尤其是服装技术质量的人，往往卖不出服装，而从未接触过服装，只是出于兴趣爱好卖服装的人，往往成绩不错。首先我要声明，我的工作室不是卖服装产品的，是做美学服务的。
小型服装创业团队有自己的设计方案，如何解决定制布料问题？
小型服装工作室，自身有设计能力，因为面料辅料的需求量比较低，或者因为采购需求比较碎片化，担心找不到合适的供应链和合作工厂，你的需求有我们这样的服装定制供应链平台可以提供一站式解决方案。无论是面料辅料的采购，还是工厂的对接，我们都可以承接。作为小型工作室，不用担心采购成本高，也不用担心面对工厂和供应商无议价能力，或者店厂对接的流程复杂不便，我们平台通过有效的供应商选择分类评估考核和集成等流程管控能力，通过与优质供应商形成战略合作，从而能够在平台上为合作的服装创业伙伴提供低成本的优质供应商资源。
而门店只用和我们对接，不仅降低了门店产品管理的复杂程度，省去了和多家工厂一一试错对接的人力成本，还能够获得产品增值服务，比如量体师专业技能培训营销拓客支持运营方案等，提升门店核心竞争力的同时直接降低经营风险。专业人士做专业的事，你只需要全心做好设计与服务，后端生产对接由供应链平台来承接，不仅提高整个流程的效率，服务体验的提升必将有助于你生意的开展。
我家有自己的服装厂，目前自己开了服装工作室，批发零售都做，没有销路怎么办？
自设工厂，自产自销，这些看上去很完美的流程，但往往都还做不过没有工厂的品牌公司，甚至不如专做加工的工厂有效益，其实一句话可以回答这个问题术业有专攻！其实题主的问题也困扰我多年，包括我身边很多朋友就劝过我自己有工厂，成本这么好控制，为什么不自己弄个品牌，自己做自己卖呢？在劝我的同时，还不忘搬出一推那些条件不如我的来做对比看某某某只是批发衣服，或只是开了几个服装店铺，一年能赚几百万，上千万，你们那些工厂老板怎么就喜欢帮别人做嫁衣，有钱不会自己来赚啊。
跟一些品牌商和服装批发零售商打交道了这么长时间，你会发现一个很奇怪的现象越是对服装很懂的，尤其对服装技术品质很关注的那类人，去做服装销售的话往往不成功而那些从未接触过服装，只是出于兴趣爱好来卖服装的人往往取得不错的成就。针对这个现象，我也跟很多同行交流过，在一起聊天过程中，发现做工厂的老板注重的是产品品质和交期这些具体的问题。
他们脑子里装的是产品思维，总认为自己东西好，有点酒香不怕巷子深的意识。结果就是搞出一堆自己认为很好却卖不出去的库存。而那些对服装不懂的外行老板他们注重的是营销，他们善于抓住人性的需求，能针对不同人群设计制定不同的营销策略。他们不会首先去考虑降成本自己搞工厂，他们脑海中信奉的是没有卖不出去的衣服，只有不会卖衣服的人。
大部分服装品牌公司都在走生产外包的模式，公司专注于设计研发和产品营销。你看他们的衣服定价虽然很贵，但销路还是不错，正是因为老板具有这种营销的思维。看看这两种思维角度完全不同的人，他们行事的方向和决策就会完全不一样，最后的结果肯定也是完全不一样的。所以有时候我们感觉的优势其实局限了我们的思维，反而变成了我们的劣势。
服装生意怎么做才能盈利？
服装生意覆盖面很大。不知道你问的是批发、品牌、电商零售还是实体店。最近开了自己的服装工作室，简单分享几个吧。首先我要声明，我的工作室不是卖服装产品的，是做美学服务的。其实在服装行业干了这么久，一定很清楚，你得了解客户的需求。很多女人买了很多衣服，却总是没有衣服穿，所以有时候去服装店并不是真的缺衣服，而是缺让自己变漂亮的手段。
