《管理实践》彼得·德鲁克这是一本管理实践书，从管理企业到管理管理者，再到管理员工和工作实践，针对不同岗位的管理者如何处理实际应用问题，如何帮助管理者建立正确的做事思路。销售本身就是一个游戏。卖产品就是卖自己，知己知彼，才能勇往直前。
没有管理经验，现在管理七个销售人员，可以读些什么书？
首先恭喜你，从员工晋升为管理者说明你的个人能力得到了公司的认可。作为管理者和之前单打独斗的工作模式是非常不一样的一卓有成效的管理者 [美] 彼得德鲁克如果要管理好别人，先要学会管理好自己。新晋管理者常会发现自己没有时间，每天都很忙，甚至忙乱，忙了大半个月，团队未必达到绩效。首先，管理者要解决的就是时间问题。
不过在解决这个的之前，先要认清自己的工作职责。其次，管理者需要处理好与上下级的关系。如何让他们获得绩效。有效的管理者不但要清楚自己的职责，也要发挥上司和下属的长处。有效的管理者可以让下属的目标与公司的目标更好的结合，发挥他们的主观能动性，发挥他们的价值。最后，管理者如何做好决策。这是每个管理者每天都要面对的问题。
无论是常规性问题还是对突发性问题。管理者无时不刻都在做决策。做出好决策，要有流程和标准，可以解决掉80%的常规问题。对于突发性问题，才需要个别对待。二10人以下小团队管理手册新晋管理者首先要明白自己的职责，自己的角色已经变成了需要通过下属实现目标，所以尽快改变自己，适合角色的变化，对于新晋管理者非常关键。
基层管理者最重要的工作其实就是目标管理。目标管理可以分为三个步骤逐步执行，分别是制定目标，过程评价，考核下属。这本书最大的特点是，可以作为日常管理的参考书，本书对一些常见问题进行了总结。新晋管理者遇到的大部分疑惑都可以从本书中找到。比如，当下属抱怨工资太少时，评价下属要基于事实，提升团度士气等等三另外还有一些包括高效能认识的七个习惯关键对话知道做到等等。
其实从基层员工到管理者最重要的转变，应该是思维方式和他的理念的转变。有一句话我特别欣赏，说我们只能在自己的思维空间之内成长。一个人的思维决定了他的行为和日常工作方式。看书是一种不错的学习方法，也是作为管理者需要坚持的。另外就是思维的转变。从对自己的业绩负责，到对部门或者公司的业绩负责，还要对下面的七个员工的成长负责。
有哪些销售和管理必读的书？
如果经常阅读主题类的工具书，会有这样的感受，好像很多本书阐述的道理跟某本书看的大同小异。原因是某些工具类的书其实是某本书里的概念或者分支，是把某本书的部分内容单独拎出来做了详细的讲解。工具类的书并不是看的越多就了解的越透彻，能抓住几本必读书目并能够学以致用就可以了。管理类推荐4本书。前面2本是管理者的所需的思想和实践方法，第3本是管理者自身的魅力，第4本是管理在实际应用的步骤以及检测的工作方法。
卓有成效的管理者彼得德鲁克这是一本理论书，讲述的是管理者需要具备的5种思想，帮助管理者认清自己的职责。针对不同职位的管理者所需要的技能和管理方式的差异。管理的实践彼得德鲁克这是一本管理实践书，从管理企业到管理管理者再到管理员工和工作的实践方法，针对不同岗位管理者在管理时，如何处理实际应用问题以及棒法，帮助管理者建立正确的做事思维。
罗伯特·西迪尼影响力影响力是管理者必备的能力。一个好的管理者不仅仅是心理学家，他本身也是艺术家，具有与众不同的魅力。同样的问题，有的管理者会让下属激情执行，有的则会让下属充满厌恶。影响力是管理者自身优秀修养的必读书。OKR工作法克里斯蒂娜·沃特克mode工作法是流行于硅谷科技企业的一种全新的工作模式。它解释了经理如何激励不同团队的人一起工作，并全力以赴实现他们的目标。
