关于实体店的招商，经常有客户问我，姜总，我们是怎么招商的？房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店的价格没有竞争力。既然你问实体店如何利用互联网招商，线下招商就暂时忽略。其实很多产品最后还是要去线下招商，因为线下的体验、感受、交易更好。需要掌握的技巧有很多。一个农村投资洽谈会，有的一分钱都收不到，有的能收回几千块钱，有糖酒会招商，有的去花钱旅游，有的品牌拿真金白银回来。这就是技巧。
为什么服装实体店如此惨淡？
做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。
等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？网购的售后，要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。
放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。
再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。房价上涨，提升了生活成本，多数人开始节衣缩食，中低收入者普遍选择网购。现在还逛实体店的，往往是两种人。一种是土豪。一种是不会网购又不信任网购的。只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。
网购，毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。最后附上本人总结的网购原则1首选有上百销量和评价的，否则必须店铺评分很好，比如第一项4.9，或者三项全部4.8箭头向上2店铺评分第一项低于4.8的，除非商品评分4.8以上，60个追加评价普遍很好，只有很少几个负面评价，否则不考虑3淘宝商品重点看中差评，天猫商品重点看追加评价，20个评价里面如果有四五个说不好，有问题的，就要慎选或不选。
实体企业如何做互联网招商？
实体企业如何做互联网招商？这几年，大家都在说实体店不行了，为什么不行了？流量没有了，流量都被所谓的微商和电商抢走了，因此才有什么打败沃尔玛，家乐福的是朋友圈，打败杜蕾斯的是微信支付，支付宝，打败康师傅的美团另外就是成本的高企，店面租金，人工成本，进货存货，水电当然，最核心的是观念问题！还在当一名坐商，等待，有什么出路？也就是说，流量，成本，观念决定了你的店，实体店的生死，因此，不能等，要主动的走出去，利用好互联网思维技术和工具，做好实体店的运营。
关于实体店招商，经常有客户问我，姜先生，我们是怎么招商的？我说，招商不难，难的是招商而不是伤害！一年后至少有80%能活下来！但遗憾的是，一年下来，总数只有不到30%的人能活下来，能活得好的不到10%。你觉得这种招商有用吗？如何招商？既然你问实体店如何利用互联网招商，线下招商就暂时忽略。其实很多产品最后还是要去线下招商，因为线下的体验、感受、交易更好。需要掌握的技巧有很多。一个农村投资洽谈会，有的一分钱都收不到，有的能收回几千块钱，有糖酒会招商，有的去花钱旅游，有的品牌拿真金白银回来。这就是技巧。
