根据我的分析，顾客的消费心理有五点。如何利用客户的从众心理进行销售？利用客户从众心理销售的亮点在于。对于大部分穿衣服的人来说，他们的风格是不会轻易改变的，所以当你和第一个顾客打招呼的时候，看看他的衣服，介绍一下衣服的风格，对顾客的胃口。如果不能尽快找到适合顾客心意的衣服，顾客可能会去别的店。
服装销售技巧有哪些？卖衣服要怎样接待客人？
技巧1.穿着对于大多数的人，其穿着风格是不会轻易改变的，所以当你迎来第一位顾客时，观其着装，对着顾客的胃口介绍服装的风格，如果你不能尽快找到一件符合顾客心里的那件衣服，顾客就可能去别的店了。 衬衫的顾客你要尽快带他到衬衫区，根据顾客穿的款式 颜色 寻找大致相同的一款向买家推荐，比如穿衣风格是内半袖外衬衣的话 那你可以寻找与他外衣相匹配的半袖推荐 ，这样就基本抓住顾客的心了2.举动顾客的举动往往能反映他们内心想买的东西，如果顾客在一件衣服前徘徊的话，那他内心一定在犹豫，这个时候，你就需要打开他的心扉，介绍这衣服的款式，如果顾客看衣服是往往的重点是价钱标价，那他一定是节约的人，你就需婉转的向他介绍相似且价格优惠的其它一服3.心理顾客买东西时都会关注他人的眼光，所以当他看中一件衣服时 你需要从各方面夸赞顾客穿上后的优点，要赢得顾客的心首先应该打开顾客的心理 那生意就成一半了。
如何分析顾客的消费心理？
有句话说没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键。据我分析，顾客的消费心理有五点。一身份感人性最大的不满就是对身份的不满，一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距。二渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度。
三恐惧:在这个世界上，我们每个人，都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！四好奇每个人都对未知的事物充满好奇心理 五盲目从众心里当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时，他的潜意识里就会自认为这件事是正确的，并且也会做出同样的行为，这样才会有一种心理的归属感。
如何抓住客户的从众心理进行销售？
销售员要进行销售，必须要掌握客户的心理，不能用同一种方法来对待各类的客户。而其中从众心理则是最普遍的。那么如何抓住客户的从众心理?我认为只有两点1.让自己的产品保持话题性2.让话题持久。从众心理是什么大家都知道。其实大家更应该注意到现实生活当中的某个现象A摊位和B摊位售卖的东西都差不多，价格也差不多，但是A摊位前面人流似水，往来不绝，而B摊位前面则是门可罗雀寥若星辰。
这是什么现象？这就是从众心理现象。人会本能的认为其他人选择的，就是好的。也会潜意识的认为，没人去的B摊位要么产品有瑕疵，要么价格太高，或者其他方方面面的原因，否则，凭什么A摊位这么多人而B摊位没人？作出这样论断的人，基本是没有仔细查看对比两个摊位产品服务价格等内容的，只是遵循自己的本能判断，继而做出了选择。
从这个案例来看，似乎第一个顾客尤为重要，因为，他的到来和围观，能让后面的一大波顾客都来到这里。这些顾客是什么，是流量，有流量的前提，才有可能发展转化，转化是什么，就是售卖产品，赚钱。也就是达成销售。那么，如何让第一个顾客顺利到来，并在自己摊位前留存的时间足够长呢？这就要说说自己产品的话题性了，优秀的销售员能够将自己产品从里到外，从头到尾都介绍一遍，当然，这也有选择，核心价值永远是放在最前面的。
你的产品越完美，越极致，再加上一些试用体验等环节，就有可能延长客户的停留时间。先说第二种情况。非典期间，板蓝根卖光了日本核泄漏，抢购食盐。也是典型的从众心理。很少有人深入到这个东西值不值，只是看到大家都在买。好像不买下一个倒霉的就是他们自己了。所以，做个交易吧！从这个案例来看，按照从众心理，销售还是要搞清楚羊群效应，找到最关键的突破点！其实就是上面说的核心价值！买板蓝根的目的是防非典，买盐的目的是防核泄漏。
