了解更多软件外包服务行业专业分析，请关注中国研究院普华的研究报告《2017-2022年中国软件外包服务行业供需预测及投资潜力研究报告》。根据中国产业研究院发布的《2017-2022年中国软件外包服务行业供需预测及投资潜力研究报告》分析，中国软件和服务外包行业经历了十余年的快速发展，但近年来整个行业面临着前所未有的挑战。
软件外包到底是什么？
服务外包是指企业将价值链中原本由自身提供的具有基础性的共性的非核心的IT业务和基于IT的业务流程剥离出来后，外包给企业外部专业服务提供商来完成的经济活动。因此，服务外包应该是基于信息网络技术的，其服务性工作(包括业务和业务流程)通过计算机操作完成，并采用现代通信手段进行交付，使企业通过重组价值链优化资源配置，降低了成本并增强了企业核心竞争力。
服务外包包括信息技术外包和业务流程外包，还有一种知识流程外包(KPO)，是服务外包的高端部分。据中研产业研究院发布的2017-2022年中国软件外包服务行业供需预测及投资潜力研究报告分析显示,中国软件和服务外包产业历经了十多年的快速发展，但最近几年整个产业面临着前所未有的挑战。目前影响产业发展的主要因素是人才成本甲方业务需求的减少以及汇率。
外包企业的主要成本是人力，近年国内人力成本普遍上涨，软件和信息服务业表现尤为突出。区域方面，中国已经有不少的公司开始介入软件外包这一领域。软件外包产业较为发达的地区有上海北京大连以及深圳等城市。但由于这些地区人工成本较高，资本的特征是向成本更低的地方流动，所以，近一段时间以来已经有大量的东部软件公司准备迁移到中部地区，主要是武汉和西安。
市场方面，目前国际软件企业在国内高端软件市场占据优势，并加紧对终端市场的渗透;此外中国软件行业仍以中小企业为主，与国际软件企业相比竞争力较弱。2016年，我国企业签订服务外包合同中，离岸服务外包合同额952.6亿美元，执行额704.1亿美元，同比分别增长9.14%和8.94%。其中，2016年信息技术外包(ITO)合同执行金额分别为563.5亿美元，与业务流程外包(BPO)和知识流程外包(KPO)执行额比例由2015年的4914.236.8调整为531631。
而我国ITO中离岸的执行额为2293亿元。未来，由于人工成本优势逐渐降低，但地理位置优势政策优势还将保持，且市场发展还有很大空间，因此，中国软件外包产业将在一定时期内继续保持高速增长态势。预计2017-2022年我国承接离岸信息技术外包执行额年均增速为12%，至2022年将达到4500亿元。想要了解更多关于软件外包服务行业专业分析请关注中研普华研究报告2017-2022年中国软件外包服务行业供需预测及投资潜力研究报告。
新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目？
打工过1家软件公司，老板只工作0.5天，不是喝茶就是看书，比公务员还舒服，你知道为什么吗？据我所知，软件订单获取的方法不下100种，但初创企业持续接活的关键只有一个准则。这个准则就是借势或自推，最终打通商业流通闭环。先说结论，以下4个方法，适用于任何轻资产行业，如果你不是软件公司经营者，也可以触类旁通，销量翻10倍。
01人脉借势接单2013年，我进入一家软件公司工作，老板蛮慈祥也很悠闲，下午就在办公室下下围棋，泡泡茶接待客人，比公务员还舒服。仔细观察了2个月，我才发现其中暗藏玄机，虽然老板看着很清闲，可下属却忙得热火朝天。售后售前客服外勤采购研发内勤，每一个部门都有一个得力的主管统领大局。特别是技术总监，每次匆匆忙忙的进公司，夹着一个看不出颜色的包，叼着中华香烟，穿着裤衩拖鞋就跑进了办公室忙到晚上。
软件公司基本上有两种模式，定制开发或者销售代理。这家小公司一直代理某知名OA系统，生意一直不温不火。基本上销售模式就是陌生人售电线下推广竞价。10年前，这种模式竞争压力小，容易成交。但如果你是初创企业，没有名气，没有影响力，一般会被拒绝。即使花了很多钱，也可能竹篮打水一场空。当时我们业务员为了锻炼胆量，就去有名的祖传豆制品碰碰运气。结果连保安室都没能突破成功。
