二、为什么要说业务定位定位？其实不管是品牌服装店，还是连锁服装店，还是个体户服装店，都是有经营定位的。毕竟是普通的服装店，没那么斤斤计较。我是商场的经理。基于和地板商家的交流，我总结以下几点。这个不一样，因为高端服装店吸引的是高端客户。
服装店如何搞定光试不买的顾客？
我是商场的管理人员，根据与楼层商户的交流，总结大概几点1可以建立微信群，首次进店的顾客，又对本店风格的衣服很感兴趣，没购买成功的，通过加微信，拉进群里，建立长时间的联系，你可以在朋友圈里更新产品，时间久了有针对性的客户群产生了。2建立一个儿童游乐区，不必要太大，几平米的地方铺上泡沫爬爬毯，再放一些小玩具，针对于带孩子来店里的逛得的客户，避免孩子在妈妈试衣服时哭闹。
服装店现在到了淡季，顾客还价每件衣服只能挣十块，连续几个顾客了，该卖吗？
这是一个零售行业的典型案例，看看我们怎么来解决这个问题每个行业都有行业淡旺季，特别是服装行业。常规服装行业春夏都属于比较淡的季节。但是总不可能说春夏就别做了。就等金九银十，或者就等秋冬两季。这也不符合做生意的规矩。那么在服装行业销售淡季，我们应该怎么处理呢。就比如题主提到的，面对微薄的利润，我们是保持情怀，坚决不降价销售还是薄利多销，能挣多少是多少呢？那么我们就以一家普通的服装个体店来分析这个。
因为涉及到品牌店，连锁店，可能里面涉及的东西就不少，比如要统一价格，统一促销，这些因素就不可能让我们的经营者想怎么卖就怎么卖。对于一个服装个体店，要解决以上问题，不外乎以下几种情况。一进货渠道为什么要说进货渠道，虽然我现在没有租零售行业。但是还是有朋友在做零售行业。现在他们的货源都来自于固定的厂家。
现在服装厂家竞争也大，为了获取更多的零售商，他们在供货方面尽可能的给零售商提供了很多优惠政策。比如卖不出去的可以全部退掉。如果是这种情况，那么经营者就没有来自于库存的压力，只要掌握好尺度，对于如此低利润的销售方式，我觉得就完全没有必要。但是如果货源都来自于经营者自主进货，没有保底的供货商。卖不出就得砸手里。
那么在这种情况下，大家都知道，服装的款式过时快，这个是服装行业致命的问题。有时候很多经营者碰到行业淡季不但会低利润销售，甚至还会零利润负利润销售，就是为了尽量降低自己的库存，增加自己的现金流。二，经营定位为什么要说定位，其实无论是品牌服装店，还是连锁服装店，还是个体经营的服装店，都有一个经营定位。那就是低中高端。
如果中低端服装，那么价格基本就比较灵活，反正淡季的时候价格能低就低。旺季的时候价格能高就高。也不用过于计较客户的想法。毕竟就一普通服装店，没有那么的斤斤计较。但是如果定位于高端。这个就不一样了，因为高端服装店，本来就吸引的是高端客户。高端客户除了讲究服装品质之外，就讲究的一个贵字。这类客户在意的不是价格，就是与常人不同的消费体验。
如果店面随时价格在变动，忘记的时候价格贵的离谱，淡季的时候价格低的吓人，这样就很难吸引到高端客户。所以在这点上一定要注意。三，经营环境这个经营环境就讲的的硬环境和软环境，如果你的店面抵触繁华热闹街区，人口流量大，消费水平较高。其实大可不必委屈自己搞个什么薄利多销，这样反而容易拉低店面的整体水平。虽然一时使劲解决了问题。
但从长远来看，肯定是不利于商铺发展的。如果只是人口流动比较多，价格比较低端的环境。比如我所在的城市就有一个。大家都知道有一款服装版块价格低廉，款式新颖。所有人都在关注价格战。还不如保持低价，薄利多销，吸引大量购物者，稳定客户。别管单个产品的利润应该控制在多少。事实上，在新兴的新零售商业模式下，传统的线下零售店会逐渐衰落，旺季会越来越明显。甚至可能是以后的淡季，没有旺季。
