它包括识别业务问题和业务机会，引导和获取客户需求的记录，分析约束条件，分析客户需求，确定解决方案，验证管理需求的范围。二、需求分析的重要性:真正了解用户的需求，与用户达成协议，从中获取挖掘需求，然后正确理解和分析需求，梳理需求，与用户达成协议。
为什么要做用户需求分析？
一回答这个问题我们首先要搞清楚什么是需求分析？它在整个软件工程过程中处于什么阶段？需求分析就是获取记录分析和验证项目干系人需要的过程。这个过程的目的是为了理解一个机构的结构策略和运营，并为机构实现其目标推荐解决方案。它包括确定业务问题和商业机会引导获取记录客户的需求并分析制约因素分析客户的需求定义解决方案并验证管理需求范围等内容。
它的最终交付物是需求规格说明书。这个问题我之前在头条文章中有详细的介绍，感兴趣的朋友可以看一下。软件工程分为可行性分析需求分析设计开发测试运维六个阶段。一般可行性分析阶段是在客户投资决策与立项之前进行，那么签订合同之后的阶段事实上就是从需求分析开始的，可见这个阶段的重要性相当于盖房子打地基，地基打不好，后面的结果可想而知。
二需求分析的重要性真正理解用户的需求，与用户达成一致从用户处获取挖掘需求，然后正确的理解分析需求，把需求梳理呈现出来，与客户达成一致。这个过程绝不是一个简单的过程，但是它确实非常重要，试想如果做出来的产品没有人乐意用或者与客户想要的大相径庭，那么验收是肯定通过不了的，也不会有人来买单。正确把需求传递给项目组成员在需求与客户达成基本一致后，需求人员还需要控制管理好需求变更，把客户需求转换成可以更方便的与项目组开发测试等岗位人员交流的描述。
简要分析服装商品的生命周期和如何如何精准把握服顾客需求？
一般传统服装的生命周期在四个月，也就是一个季节左右。比如传统的服务公司有美邦，森马，朵以，欧时力等需要提前半年进行货品开发的公司。现在比较多的快时尚的服装公司的生命周期大概在45天左右，因为主要是以款式多，更新快为主。所以单款量都不会太大，爆款或畅销款量会大些，但相对传统公司都会少很多。顾客需求主要看你的品牌定位，如果你的定位在区域内比较合适，那你的顾客粘度就比较高，顾客就会跟着你的货品走，如果定位不符合区域，那么你就跟着顾客走。
做销售要学会给客户分析市场，你觉得市场有哪些要点构成？
首先我们先要清楚做的是什么产品，一般销售分析市场，从三个方面入手，一个是市场环境，一个是市场需求，还有就是市场前景。作为销售，一定要讲清楚，产品给客户带来的好处是什么？好处就是解决当下的需求那么需求怎么分析呢市场需求分析步骤 第一确定目标市场 在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
第二确定地理区域的目标市场 算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。 第三考虑消费限制条件 考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。 第四计算每位顾客每年平均购买数量 从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。第五计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六，计算产品的平均价格，计算产品的平均价格。使用某种定价方法计算产品的平均价格。第七，计算购买总额。将第5项获得的总购买金额乘以第6项获得的平均价格，计算总购买金额。第八，计算企业的采购金额。将企业的市场份额乘以第七项的采购总额，再根据本公司及竞争对手最近五年的市场份额变化情况进行适当调整，从而计算出企业的采购额。
