06年的时候，县里的服装行业还没受到电商的冲击，那时候的生意很好做，满大街的服装店，我堂姐因为家里比较穷，早早的就辍学出来打工。最开始的时候，她在一家私人店铺做导购，一个月靠提成才能赚到几百块钱，差不多够养活自己，而和她们的老板比起来，她的那点工资，还不及她们老板的一双鞋贵。当时她的老板也是本地人，在广州混了几年之后回的县城开店，用了两年时间就盈利超过了十万，要知道零几年的时候，十万对于绝大多数人来说都是个天文数字，结果这个女老板却能轻轻松松赚到。
有一年店里边搞聚餐，女老板带所有员工去了市里，要了一桌最好的菜，花了两千多，这简简单单的一桌菜震撼了我堂姐，她那时候就发誓，无论如何也得成为这样的有钱人。从那以后，我堂姐开始加倍努力提升自己的业绩，不过成效不大，挣的钱还是那么点，后来她逢年过节就往女老板家里跑，跟家里边借钱也要给女老板送礼，套近乎，最后女老板才一点一点的透露给她做生意的技巧。
想要在几十上百家服装店之间活下来，就必须会积累忠实客户所谓忠实客户，就是那种每年换季都要来店里频繁消费的固定客户，这类客户不用多，15~20个就可以。那么这15~20个忠实用户能带来多少收益呢？据我堂姐说，她在的那个小店每个忠实客户每个季度换季都要买6~8件衣服，衣服的毛利率在30%~120%不等，一些冬季新款甚至能卖到200%~300%，按平均毛利率100%左右算，这15~20个客户能给店里带来每年3.6~6.4万的收益。
其次，就是看节假日对于县城里的小店来说，客流量高峰期就是节假日！我堂姐说，后来攒了一部分钱又借了一部分钱之后，自己在县城开了个25平米的小门脸，但是万事开头难，在最初的一年时间里，她生意还是比较惨淡的，只能靠原来上班时候积累下的老客户照顾，勉强能弄个收支持平。不过功夫不负有心人，在她慢慢积累之下，她的小店也得到了很多客人的认可，开始步入正轨。
她经常说，理想很丰满，现实很凄惨，她开店，并没有照搬照抄她老板的思路，毕竟积累一个忠实顾客太难了，她大部分的利润还是来源于过年、过节前后的15天。每到过年，我们县城里就会被挤得水泄不通，人特别多，很多在外打工的人回家之后，第一件事就是带着老婆孩子去县城里买衣服、买年货，赚了一年钱，兜里都比较充实，所以买东西都是成批买。
像我堂姐的店，过年期间平均每天都要接待50人左右，半个月下来能有750人的客流量，大概有一半的人会选择买2~3件衣服，这样算下来，仅过年半个月的销量就在750~1125件之间，平均每件衣服毛利在100左右，算下来这半个月就能有75000~112500元的毛利。这还仅仅是过年赚的，其他节假日和平时老主顾过来买的全算上，一年也有20多万的毛利。
而她的小店，一年也就6万的租金，两个服务员年工资5万，刨去其他，一年也能剩10万的纯利。用我堂姐的话说，只要能在县城活下来的小店，没有一个是不赚钱的，只是看上去平时不赚钱。因为县城中还有很多中老年人，甚至90年的初代年轻人，她们虽然也网购，但是还是摆脱不了对实体店的依赖，毕竟在他们看来，能试衣服包退换，线下做的更好。
有这个消费群体支撑，小店就倒闭不了。尤其是近几年，网购越来越发达，让人觉得开实体店就等同于往水里扔钱，所以开店的越来越少，而那些服务好、质量好、有人光顾的老店垄断了县城的所有市场，蛋糕变大了，分蛋糕的人变少了，自然小店越赚越多。就像我堂姐说的，当所有人都觉得这行不怎么赚钱的时候，恰巧，就是这行最赚钱的时候。
写在最后综上，为什么小县城的服装店看上去没生意呢？因为小店的生意不是每天的都有，他们的盈利主要依赖于节假日和忠实顾客，所以平常的日子里，你是很难看到有大量顾客光顾的。而他们能做到十几年不倒闭，也正是因为这种特殊的销售模式和高额的利润。很多人觉得，一个店能不能存活、盈利，就看他热不热闹，平时的客流量多不多，其实这要根据具体的行业和地域来分析，像大城市里的店铺，哪一天要是断了客流，那这家店就快玩完了，至少和赚钱已经扯不上关系了。
