外贸订单包括批发订单和零售订单。业务通过外贸搜索引擎google.yahoo、黄页等找到国外进口商。，并发外贸函发展客户，接订单。我从2006年开始从事外贸工作，这些年大部分时间都在外贸行业工作，批发和零售都有涉及。
厂家怎么接服装外贸单？
这个就涉及到销售了。你们可以和外贸公司合作或者直接和国外的客户合作网上找对口的客户，写邮件过去问问。如果你们有国内网站的话可以在网店中标明接外贸订单再者，多去网上发布你们公司的信息让更多的人知道你们厂里是可以接单的服装不一定要和大牌合作，大牌的条款很苛刻的比如，你们生产冲锋衣，先确定个目标市场如美国市场你可以Google下美国市场卖冲锋衣的公司另外，冲锋衣也属于劳动防护内的你们也可以搜搜卖劳动防护安全产品的公司找到邮箱后，写信过去问问看。
怎么利用谷歌找外贸客户？搜索指令是什么？
外贸主动营销的基础是网络搜索，网络搜索的基础是搜索引擎，要使用搜索引擎主动搜索客户，要先了解主动搜索的基本原理。这里为什么强调主动搜索呢？因为很多人把主动搜索跟SEO混淆，主动搜索是我们用关键词去搜索客户，而SEO是客户用关键词搜索我们，属于被动搜索，所以我们搜客户和客户搜我们，是2种不同的概念，千万不可以混淆。
主动搜索的基本原理，以Google为例，请看下图Google搜索结果页面截图我们可以看到，每一条的搜索结果都是由3个部分内容组成，分别是一条标题title，一个网址URL和一段描述description/text，而我们输入的关键词要么在标题网址和描述中都有，要么只在其中一项中出现。那么这三项内容是从哪里提取的呢？我们点击每一条搜索结果，即可打开一个链接，通常这个链接是客户的网站，所以显然我们可以得到这个结论这三项内容是来自于客户的网站。
也就是说当客户网站里面的标题网址描述中有我们输入的关键词的时候，他的网站才有可能被我们搜索到。那我们怎么知道客户网站里面的这三项内容里面有没有我们输入的关键词呢？这几项内容出现在网站哪里，怎么查找？以上面搜索结果的第一个网站为例，首先，最简单的是网址和标题，打开客户网站，直接查看网址域名和标题内容就可以了。
描述则一般要进入到网页的源代码里面查找，在网页点击鼠标右键，选择查看源文件，打开源代码之后，按Ctrl F查找description字段的内容即可同样的方法也可以在源代码里面查询到标题的内容通常源代码里面title和description的内容都是挨在一起的，所以只要查询其中一项就能看到另外一项，但也不是每个网站的源代码里面都有description，有些网站源代码里面没有description，搜索结果页面里面的描述内容是来自网站里面其他About us 或者其他简介的内容。
这里面我们回头来对比下搜索结果页面第一条的标题网址描述和我们通过客户网站找出来的这三项内容是否一致呢？显然，跟我们上面通过网站和源代码里面找出来的这3项内容是完全一致的。所以，如果我们要去搜索我们的目标客户，我们必须要用目标客户网站里面的关键词搜索，尤其是客户网站里面出现在标题网址描述中的关键词。
如果单纯用自己的产品名称去搜索，会搜索自己公司或者国内同行的网站，或者很多B2B/B2C平台的网站。这些网站的产品词最多，因为你和同行的网站主要介绍你做什么产品，所以会写很多产品词，B2B/B2C平台在上传商品时也要填写很多产品关键词。另外，也有人在论坛里学会用产品词进口商/买家的关键词进行搜索，结果出现了很多B2B平台等。学完以上内容，大家应该知道原因了。即使客户的产品是进口的，大部分也不会在网站上写自己是进口商或者买家。
