我觉得现在服装行业不难做。这些问题主要看你选择什么样的服装。现在很多人觉得传统服装行业不好做，电商很难做。租金在销售额中所占的份额越小，你的盈利机会就越大。服装行业毛利比较高，尤其是高端服装，进货成本通常比零售成本高出数倍。
服装行业利润有多大？
服装店利润大不大关系到很多方面的因素。第一点是服装行业的毛利润问题。服装行业毛利润是比较高的，尤其是高端服装，进货成本一般是零售成本的高几倍。中端和低端服装，相应的毛利润，在50%左右。我想你指的服装店利润应该说的就是服装的毛利润问题。第二点服装店的利润问题。净利润就是除去所有成本之外的利润。主要有房租，人工工资，还有库存问题。
这三点是决定服装店是否盈利的关键。房租人员工资在销售额中的占比越少，你的盈利机会就越大。库存问题是服装店必须要解决的重要问题。有可能你盈利了，赚的都是库存，把库存问题解决了，你才能真正实现盈利。不然的话，赚的都是库存。第三点想开服装店，单纯看毛利润是不够的，以为你的资源和能力，需要满足是赚钱的想法，这样才能赚钱。
你是否能够提高运营效率，是否知道选址，是否提高成交率，客单价，顾客维护。等等。第四点。客户管理问题。这个牵涉到你的服装店的辐射半径。维护老客户的成本，远远低于开发新客户的成功。要想做到服装店盈利，做好老客户维护是必须要做的。第五点，做到开服装店盈利，仅仅是关注服装的毛利润是不够的。只有买出去，才能真正实现赚钱。
服装行业是不是越来越难做了？
我不认为服装行业现在难做，这些问题主要是看自己选择哪一类的服装。我们是选择童装，还是女装，或者男装。服装产品属性其实属于刚需产品，和我们鞋子是一样的。坏的或者过时了就想重新买。在一个服装属于一个体验性很强的产品，需要去试穿，客户满意了，再就是价格问题，也就是性价比，客户能接受我们的价格吗？现在好多人认为传统的服装行业不好做，被电商搞得很难做。
在我看来还是自己没有用心去做，我说的用心是自己没用心找到为什么自己的生意不好。实体店本身对于服装来说是很有优势的，为什么你没抓住你的客户。去摸索你的客户需要什么，你就去给他提供什么产品。现在童装的消费平均客单价也是很不错的。男装的客单价也是比较高的，消费频次低。女性服装恰恰相反，频次高，客单价低，还不容易成交。
针对不同的人群制定不同的销售策略和套路。建议做一些亲民时尚的产品，及时更新衣柜产品款式。这是女装和童装。男装款式比较简单，根据自己的定位看是做品牌还是亲民店。在制作服装之前，先培养自己成为模特专家。多学学穿衣搭配，多学学根据人的长相裁剪一些西装。现在买任何产品都不是卖产品本身，而是买专业和意见领袖。
