服装行业发展趋势(1)高渠道成本追逐流量。聚酯纤维和棉花是服装业最重要的成本之一。近两年，在经济放缓的背景下，整个服装产品的销售规模保持增长，但增速放缓。双11，服装行业也成为天猫平台的最大赢家。在237个成交额过亿的品牌中，服装品牌有67个，占比近三成。
在这里，我用我的亲身经历来回答你的问题。希望对正在做销售和准备做销售的人有用。目前是业务员，但主要从事白酒行业。由于我每天都在市场上销售，我也认识了其他产品的销售人员，如洗衣粉、饮料、家用电器、家具和销售等等。我对销售职业有着深刻而全面的理解和体验。
2019年的服装行业发展趋势是什么？
个人为服装领域的创业者，4年，从简单的T恤卫衣定制，到私人高定西装，再到现在的主攻方向中高端女装成衣品牌，个性化定制，C2B是一个潮流，但是教育成本太高，市场前景很广虽然很大，19年不会爆发的，除非定制变成了一种生活方式，包括18年的很多定制品牌，衣邦人，良品等，还是做的一部分小众人群，未来几年还是会以成衣为主导，一二线有了zara，优衣库 HM等国际大牌进入国内市场，供应链优势加设计优势，款式更新速度，以及设计风格，性价比等逼迫国内很多一线二线品牌降价，包括目前天猫最火的GXG，还有牛仔品牌李维斯，等品牌。
服装行业的水有多深，算是暴利行业吗？
市场竞争会越来越激烈！服装行业通过新零售来换道超车大势所趋在众多行业之中，服装是触网最早以及最深的行业之一，也因此，在服饰品牌的众多销售渠道中，以天猫为代表的电商具有举足轻重的地位。过去5年，服饰鞋包一直是成交额占比最大的品类。2018年双11，服装行业也成为天猫平台最大的赢家，在总共237个成交额破亿的品牌中，服饰品牌有67个，占比近三成。
近两年，在经济放缓的大背景下，整个服饰类商品的销售规模虽保持增长，但增速放缓。而以天猫为代表的电商渠道销售增速仍然显著超过线下，成为品牌服饰销售增长的主引擎。服饰品牌通过新零售来换道超车已经成为行业大势所趋。据前瞻产业研究院发布的中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告统计数据显示，在鞋帽服饰类零售方面，2018年10月份鞋帽服饰类零售总额达1216亿元，与去年同期增长4.7%。
累计方面，2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额达10794亿元，与去年同期增长8.4%。2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额统计及增长情况数据来源前瞻产业研究院整理服饰行业在未来一段时间，应该立足于重构线上线下关系，实现电商和门店的全面协同全面数据化和实现人的全面升级，毕竟，通过新零售迎接变化已经成为行业的大势所趋。
服装行业发展趋势(1)渠道成本高企追逐流量。线下方面，能带来最好客流的购物中心成本高企， 2012-2017 年专卖店服装专卖店渠道零售额上升，百货渠道均出现下降，具有流量效应的大品牌将进一步以更低成本占据购物中心等优质渠道更好的位置， 线上方面， 2012-2017 年线上渠道占比持续增加，线上的黑洞效应明显(优质品牌更容易表现相对突出)，优质品牌望吸引大平台更多优惠，互惠互利。
(2)2011-2016 行业调整阶段，龙头企业逐步建立起壁垒。服装本身技术壁垒较低，2011 年以前行业处于通过渠道跑马圈地粗放式发展阶段，随后进入长达 6-7 年的调整期，该阶段部分龙头企业通过投入供应链加强品牌管理，建立起坚实的品牌效率壁垒，将使其在行业复苏期具有更明显的先发优势。(3)原材料成本高企，中小企业将出清。
你要对洗碗的阿姨有礼貌。当然也有牛逼的那种。客户得和他搞好关系，比如一些大品牌或者大公司的销售部门。事实上，他们不再是真正的销售人员。那种光环之下的人，就是打个电话完成业绩而已，比如烟草公司。当然，这些大公司光环下的销售人员很难学到真功夫。有一次，一个名牌车的所谓销售精英，和老板闹得不愉快后辞职，来我们公司讲他的销售理论，但是最后半年，他拿到了保底工资。
聚酯纤维和棉花是服装业最重要的成本之一。中国聚酯价格指数自2016年以来持续增长，中国328棉花价格指数自2016Q2开始反弹。同时，由于国家棉花库存持续下降，2014/2015年度以来全球库存消费比明显下降，仍有可能长期停留在涨价区间。主要原材料价格上涨将进一步带动坯布等产品价格，促进行业集中度。
