跨境电商有两种，一种是出口跨境电商，一种是进口跨境电商。本人从事跨境电商6年。这6年，我基本上做了所有类型的跨境电商。对于跨境电商行业，还是要理性看待。跨境电商行业现在是一个热门行业，行业有一定的门槛，这就需要我们了解跨境电商的基本运作流程和盈利模式。
怎么做跨境电商？
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做目前平台电商主要是亚马逊速卖通Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对刷单打击比较狠。
只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传促销推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。
越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。
所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流FB引流Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。
所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌FBLinkinAlibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。
跨境电商主要做什么？
跨境电商主要做什么呢？跨境电商有两种，一种是出口跨境电商，一种是进口跨境电商。我们国家的跨境电商主要是企业对企业，即B2B，和企业对消费者，即B2C的贸易模式。B2B主要以广告和信息发布为主，相关流程在线下即可完成，本质上仍然还是属于传统贸易。B2C是主要是我国企业和国外消费者之间的贸易，以销售个人消费品为主，采用的大多是航空小包，邮寄和快递等方式，报关主体是邮政或其他快递公司。
经过几年的发展，跨境电商不仅仅只是单一的贸易型企业了，有的甚至已经转换成包括制造商贸易商和品牌商在内的多种类型企业。相对来讲，贸易商比较关注产品品质。现在很多企业都在做跨境电商，但是小编比较看好的还是Amazon(亚马逊和阿里巴巴国际站。别的不说，亚马逊阿里实力都是很强劲的，亚马逊毕竟知名度还这么高。
对跨境电商行业，你怎么看？
对于跨境电商这个行业，我们还是要理性看待。行业是可以的，但是我们想从中获得很大收益，确实需要考验我们自己的。任何一种商业行为都意味着投入成本，如果投入成本大于收益，而且后期收益的潜力很小，基本上我们就不能获得很大成功。跨境电商行业现在是计较热门的行业，行业有一定的门槛，需要我们了解跨境电商基本的操作流程，盈利模式。
亚马逊是所有跨境电商平台中最大的平台。它有很多站点，每个站点都有自己的特色。美国站的要求和欧洲站不一样，要求增值税税号，门槛更高。除了基本的居住要求，对我们来说最重要的考验就是选号、运营、流动性。做亚马逊店铺是个技术活，不可能傻乎乎的干。熟悉平台的规则，多学习一些运营技巧，精细化运营自己的店铺，而不是只布局一大堆商品。亚马逊店铺强调产品，忽视店铺，走品牌化的道路。
