5正确理解会议对销售的好处。很多销售知道邀约客户的说辞，但总是对邀约不够重视，甚至有些销售不愿意邀约。因此，会议有助于销售结算，所以我们应该利用会议的机会邀请更多的客户。你应该发自内心地真诚邀请客户。6发自内心的真诚邀请。也许你知道以上所有的邀请方式，但客户只是犹豫是否参加会议。这个时候90%的销售都会放弃，但是你千万不要放弃。想做好销售，必须做到这三点。做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。
销售如何成功邀约客户？
6个方法帮助你快速邀约客户1 为什么要举办这次会议？ 在邀约客户参会的时候首先要说明的是会议的举办目的，也就是说会议的主题和背景要讲清楚，因为这代表着此次会议的重要性。说白了你得跟客户说清楚了本次会议的举办是师出有名，让他意识到这次会议很重要，而不是随随便便的一次营销峰会或者线下沙龙。还有很重要的是引起客户的兴趣，增加继续沟通下去的可能性。
2 出席会议的嘉宾都有谁？如果你的会议中有大咖级的嘉宾出席，一定要重点介绍宣传。说清楚嘉宾的实力和背景，利用嘉宾的权威性去吸引客户的关注和兴趣。 之前的一次峰会上，公司邀请了好几位中科院的互联网专家来做主题分享，我们狠狠的抓住了这一点，当时邀约了好几个高品质的客户来参会。 3 参加会议的好处以及不参加的坏处是什么？一定要非常清楚的告诉客户为什么一定要参加会议，参加会议的好处是什么，不参加会议的坏处是什么。
这一点是决定客户能否参加会议的重要关键点，必须要花80%的时间跟客户讲清楚这些。值得注意的是，这里说的好处和坏处一定要真实，千万不要夸大其词。4 会议规模和参会人员的要求在邀约客户的时候要说明会议的规模和参会人员要求。会议规模指的是有多少人参加，一定要讲清楚具体的数字，比如是200人的会议，要告诉客户超过200人我们就不再接受报名了，想要参加就要抓紧报名，需要营造出一种参会名额的稀缺感，吸引客户速度报名。
参会要求指的是客户都是哪一些群体，尤其要跟客户说明的是不是每个客户都有机会参加会议来的客户都是经过一定程度的筛选的。这样说的好处让客户感觉到优越感，感觉自己有一定的实力。当然，这里的说辞必须是真实，切不可夸张或故弄玄虚。 5 正确认识会议对于销售的好处 很多销售知道邀约客户的说辞，但总是对于邀约不够重视，甚至有一些销售很不情愿邀约。
总认为做会议没有什么意义，不仅是耽误时间还耽误业绩，其实这是非常错误的想法。会议是促进开单的非常好的方式，一方面会议可以更大程度上增加品牌的曝光度，让客户对于公司更加了解和信任。参加会议的人越多，直接间接影响到的客户越多，更便于销售开发客户，尤其是千人大会和精品的沙龙会议。另一方面，做会议也增加了销售说服客户的机会，原来是一次说服的机会。
一旦有了会议就变成了至少3次以上的说服机会，这3次分别是 001 会议前可以借助参会的事来说服客户签单。002 会中或会议现场 现场的嘉宾演讲以及氛围都会帮你再次说服客户，在客户离开会场前你可以再次说服客户签单。003 会议后 会议后可以回访客户，问问客户对于会议的感受和建议，既可以增进彼此之间的感情，又可以再次促单。
所以，做会议是对销售开单有帮助，要好好借用会议的机会多多邀约客户。 6 发自肺腑的真诚邀约 也许以上的邀约方法你都清楚，但客户就是犹豫不来参会，90%销售这个时候都会放弃，但你千万不要放弃，想要做好销售就要做到这3个点，做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。所以，你要发自肺腑的真诚邀约客户。
销售当中，有个631法则，即把60%以上的时间放在拜访客户上，那你是怎么邀约的？
我是银兰，目前在深圳做销售。我来说说我的看法。销售中的631法则大概指的是你的个人表现=60%的客户接待，30%的销售技巧，10%的运气。如果我们想在销售上有质的提高，我们需要在客户接待上下功夫。换句话说，你手里的精准客户群一定不能太小，一定要达到一定的数量级，这才是销量的保证。推而广之，这里还有两个问题。如何扩大精准客户数量？如何提高转化率？其实，扩大精准客户的数量很简单。精准客户也是从大量客户中精挑细选出来的。我们需要换位思考，从不同角度发掘潜在客户。比如你去写字楼见某个客户，在时间允许的情况下，我们会把写字楼从上到下的走一遍，或者你可以直接在一楼的信息引导处用手机拍下这栋楼所有公司的名字。你出来后，去附近的写字楼或者工业园区转转，晚上借助网络查查这些公司。如果有必要深入了解，做好笔记，及时跟进。
