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服装打折活动,服装实体店的生意惨淡

来源:整理 时间:2023-01-24 20:02:09 编辑:穿搭指南 手机版

一个实体只靠打折买衣服肯定是不可能的。起初,人们会被购买和给予折扣所吸引。打折商品单独分组,自愿愿意加入的会有更高的成交率。尽量在团线上推和摆摊,或者根据自己产品的定位选择一种方式。不能只指着打折。增加引流产品,根据顾客在店内的消费能力选择服装品类以外的引流产品。

服装实体店的生意惨淡,买赠打折活动进行中,效果不好,怎么办?

服装实体光靠打折买赠肯定是不行的。开始的时候大家会被买赠打折吸引。但春节后大家都在清货,吸引力越来越小了,时间长了,还会拉低顾客的期望值,利润越来越薄。这样会进入一个恶性循环。要从多方面入手。1.渠道上,多方位试验。建群线上地推摆摊儿都尽可能尝试,或者根据自己产品的定位选择一个方式,不能光指着打折。

把顾客分组建群,新品上架针对有消费能力的顾客。打折品单独建群,自愿入群,愿意进的成交率会高一些。到合适的地方地推,中高端的选择白领聚集的大厦写字间低端和库存去线上或摆摊儿。2.店里货品重新陈列摆设,有条件的装修换个壁纸重新装铺地板等等,没条件的换灯光,增加软装饰,一盆花一片好看的帘子都可以改变店里的氛围。

3.花心思重新搭配衣服,你看够了的衣服有很多时候顾客都没注意到,重新搭配展示出来。4.无论资金多困难,都要想办法补充适量的新品,新的会带动陈货的销售,不然很容易进入恶性循环,越不卖越没钱进新货,越没新货越没有人买。5.增加引流产品,根据店里的顾客消费能力,选择服装品类以外的引流小产品。6.款式老旧的一定要舍得赔钱清货,不要大面积清,要每天选择几样展示出来清,循序渐进地清,和新货对比着价格清,虽然着急,但是大面积清货的后果就是以后价格很难回归正常,能吃苦的话就去摆摊儿吧,不要消耗目前的老顾客资源。

归根结底,不尝试新的渠道,坚持原来的方式,才是实体店困难的根本原因。改变是唯一的出路。实体未来的发展必须从提供更好的购物体验开始。环境大气产品的差异化定位是生存的根本。打折只能是短期行为。长期这样做无异于饮鸩止渴。最后,如果是做热门产品,尽快改变定位,价格上确实很难线上竞争。


文章TAG:服装打折活动服装惨淡打折生意实体

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