兰屋的市场份额很大，占据了男装的很大市场。比如LVGUCCI爱马仕等奢侈品，为了保持自己的高端定位，一般是不打折的。这是人为因素造成的吗？新客户可能不理解。作为导购，向顾客解释其品牌定位全球战略的奢侈品属性附加值，让顾客购买其附加属性。而不是打折，更能体现自己的高贵身份。一般买这类产品的客户都能理解。
自己是做尾货服装的，货都是亲手把关，质量好价格也不高，为何就是销售不出去？
纯粹卖尾货，现在是死路一条。。。因为现在的销售模式变了。怎么变的？老牛谈谈个人心得。这尾货，老牛2000年以前就接触过，当时确实好卖。老牛当时也赶过集，摆过地摊。差的时候，一天卖3，5千，好的时候，卖过1万多。。。在2000年至2013年之间，这尾货生意属于黄金岁月。但是，很多情况也在发生悄悄改变。出现很多大户，大户收货，只要带品牌，基本上齐收。
卖得完呢？肯定有死版。但基本上卖掉2/3，就不赔钱。。。13年后，网购盛行，房价飞涨。很多厂家将网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，也近半参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎均成为尾货市场。什么以纯，海澜之家，包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，10元，20元，50元。渐渐正品没人要了。
。。尾货的利润高不高呢？不高，多在30%左右。为什么不高？因为多是滞销品，且拿货量大，多无法补货，常常码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱卖也正常。。。这两年，经济不好。许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下。有近半人反而做亏了，不干了。我有一个朋友，去年夏天季尾，还剩8000件短袖，成本做出来是50一80元，压下来，后来统统10元处理给尾货商。
尾货商卖多少钱呢？20至30元，但到今年还没售完。算了一笔帐，也赔了。。。尾货也有竞争对手。竞争对手是谁？首先是山寨厂家。举一例，你是10元收的成本50元旧款，山寨厂家是10元生产的新款，谁好卖？另外，顾客信你这尾货是成本50，而你卖20元吗？99%顾客不相信，没人听你解释，也没那时间。。。这样，造成一种什么后果？本来收尾货是走量的，现在量和卖正品没有区别，卖不了几件。
。。还有几个地方暂时能放出量。一，集贸市场，但你这货必须是价位超低的，不能超过30，主要卖老头老太太。二，品牌专卖店，如波斯登，原价1k的现厂家赔钱50给你，你卖100。三，网络，厂家花巨额推广费进行秒杀，或交给网红直播，这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了，必须是赔钱的，多是厂家赔一半，价格几十元。
海澜之家一年四季不打折，生意为什么还这么好？
海澜之家有两句经典的广告词一是男人一年逛两次海澜之家二是男人的衣柜，海澜之家。透过这两句广告词，我们不难发现海澜之家是专为男士打造衣服的品牌。海澜之家的衣服，非常适合职场人士求职面试和日常工作穿。第一次接触海澜之家是2011年，那年我读大四，正是寻找工作，准备各种就业面试的时候。找工作，最重要的个人气质和形象，而衣服是重中之重的外在形象体现。
人靠衣装马靠鞍，求职面试，需要有一套合适的衣服。经过同学的推荐，我选择了海澜之家，当年花了666元，买了一套海澜之家服装，包括西装衬衣领带腰带和皮鞋，一套完整的职业装。在长达一年的求职应聘中，我都是靠这一身行装。穿上以后，非常的正式，非常的彰显个人气质。后来参加公务员面试，也是用的这套衣服，并帮助我顺利地过了面试。
不仅是我，很多求职者和专业人士都选择蓝海之家的服装作为他们的职业装。兰之家这个品牌很受男性职场人士的欢迎。兰屋的市场份额很大，占据了男装的很大市场。兰之家专注于男士职业装。正装包括西装、衬衫、裤子，正装包括Polo fir休闲裤。每年都有新款和款式，衣服很齐全。
