想要理解客户的思维模式，就要从卖方思维切换到买方思维。逆向思维是一种逆向推理的思维。你也可以称之为逆向思维。从这个角度来看，顾客做出购买决定的思维模式被剖析如下。在我看来，所有围绕提高效率和情商的思维模式都是优秀的，只是不同的思维模式适合不同的人或者不同的场合。显然，有许多这样的思维模式，如利他思维和双赢思维等。但是作为一个有着14年企业管理咨询经验的咨询师，我推荐你去培养和训练自己的结构化思维，到最后有一套不花钱的训练方法。_结构化思维的价值是什么？结构化思维的特点是能把乱七八糟的问题剥茧，化繁为简，结构化，从而找出真正的问题，并以此为重点找出解决问题的关键。这样生活和工作中的很多问题都可以迎刃而解。
优秀思维模式有哪些？如何养成这些思维模式？
什么样的思维模式是优秀的？我认为，凡是从围绕提高效率情商等方面的思维模式都是优秀的，只是不同的思维模式适合不同人或不同场合而已，显然，这样的思维方式有很多，比如利他思维双赢思维换位思考等，但作为一名有14年企业管理咨询经验的顾问来说，我推荐你培养训练自己的结构化思维，结尾有一套不花钱的的训练方法，^_^一什么是结构化思维有什么价值结构化思维的特点是能够在一团乱麻中抽丝剥茧，将复杂问题简单化结构化，从而找出真正的问题，并以此为重点，找出解决问题的关键，这样，生活工作中的很多问题就可以轻松化解。
那么，什么是结构化思维呢？我们以一条鱼的构成来分析，无论是大鱼小鱼，还是草鱼鲨鱼，其本质都是鱼头鱼骨鱼尾等几部分组成，这就是鱼骨图分析的核心逻辑，鱼骨-鱼刺，层层分解，构成了鱼的结构，这就是结构化思维，提醒，鱼刺与鱼刺之间是相互独立的，一根鱼刺不会隶属于两根鱼骨，这样才是结构化，否则就成了一团乱麻了。
结构化思维，在金字塔原理中，有非常细致的讲解和案例，在我们的咨询报告中，结构化是最基础的结构，报告的核心结论是鱼头，支撑结论的一系列观点是主鱼骨，支撑观点的一系列论点是鱼骨，而支持论点的一系列论据是鱼刺，这样就形成了一个结论-观点-论点-论据的故事线，这样的故事线就是结构化。二结构化思维的思考步骤是什么？如何现场结构化思维呢，可以遵循下列3个步骤第一步，遇到问题时，首先识别信息中的事实理由结论第二步，按结论-观点-论点-论据的故事结构，找出前后上下对应关系，画出结构图，这里我推荐你用思维导图，一是避免在word中画这样的结构图时，需要消耗精力去思考各项内容的摆放位置，二是在Word中画结构图，一旦内容调整就需要重画一遍结构图，而用思维导图则非常容易，因为思维导图是将内容拆分为图，在图形上存放的各项内容的相对位置，修改方便，而且便于将精力集中在如何建立结论-观点-论点-论据的故事逻辑上。
第三步，用一段话概览关键内容，这在麦肯锡公司叫30秒电梯法则，也叫结论先行，意思就是任何问题，要尽可能把结论和一级观点在30秒内输出，这样有利于训练自己的总结归纳能力。对照下面的练习，我们来体会一下结论先行的优势三结构化思维的日常训练方法最后，日常生活中，我们可以采用下面的练习方式来训练我们的结构化思维1对问题进行争取界定，即抓住主要的问题或真正的问题，避免搞错了重点。
2对问题的各种原因进行假设，这是最重要的一步，提出假设可以提高解决问题的效率，有时候可以直达问题的本质。3对各种假设进行分类分组，这样做的原因是有时候多个假设之间存在相互重叠。4去掉非关键因素，这样做的原因是我们要抓大放小，按80/20原则，我们只需要解决重要的80%的问题就好，不重要的那20%的原因，忽略即可。
5核心重点核心环节，实现精力聚焦，合理分配时间和资源。进入7月份，大半年的时间已过，是该年中总结规划年底目标的时候了，我们就以如何做好年中总结规划的结构化思考过程为例子结束今天的话题吧，如下图所示会干更要会讲，会讲成就职场，思维导图PPT肖老师，14年企业管理咨询经历，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，职场技能掰开揉碎讲给你听，欢迎关注，#职场进化论# 人在职场，只有不断精进，才能不断进化，更多分享，更多收获！。
销售专家的顶级思维模式有哪些？
