加盟商要提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题等等……总的来说，就是加盟商负责给钱，海澜之家负责用钱。每天的利润按照65/35的比例分成。3.透过现象看本质其实这就是一种变相借贷。如果海澜经营不善，加盟商可以很容易就血本无归。
通过这种集资方式用加盟商的钱极速扩张。海澜之家在2009年年底有655家门店，到2011年开到了1919家门店。各类报道称海澜之家“与其说它是在卖衣服，不如说它在门店输出的是服装供应链和门店的管理。”4.关于产品 海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。
对此，海澜声称是要保证时尚，过季产品不打折销售，全部退回。而从消费者角度而言，男人买衣服不像女人更关注打折。而且它主打三四线城市，也没什么竞争者，所以打折这种自伤的竞争手段不必使用。二、海澜的自我宣传1.超大型男装卖场卖场的面积基本在200~1000多平方米；陈列了成年男性从上到 下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。
海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。2.高品位、中价位海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。
正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480~1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。
3.无干扰、自选式男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。
