装修的比较简单，很快就开始上货开业！我们在杭州，但没有一点四季青的货，舍近求远的到湖州织里选货。没有到处找，也没有时间到处找了。度娘告诉我们，利济西路是湖州织里最有代表品质较好的一条街，就是价格贵很多，也不会给单手拿货。到了湖州织里，我们直接把车开到目的地。看中就拿，不比不想，凭感觉选是我们来前定下的原则；量少不让拿货就由我来沟通，跟他们讨论品牌，畅想未来，不给货可以先做朋友，这是我们来前定下的目标；尽量单一供应商多拿货，统一风格深入合作，这是我们来前定下的规划。
第一次到织里，仅拿了一家的货。第一家供应商（以下简称A），产品非常大气，质量和做工都很好。上货当晚就有销售，给了我们非常大的信心。用第一家的货开了张，后来又拿了两家的货。在后面两家货没有上前，A品牌还吸引了很多客户，后来的品牌货上来后，A品牌就出现了有人看无人买的现象。甚至，临到季未促销就成了A品牌的卖场。
成了清尾产品的A品牌货，虽然还是销不动，但却让我们发现了一个惊天的潜规则！假设一个男装品牌，仅做身高1米8以上、体重60公斤以下的男士极高定西装，它的经营环境会是怎样的？我们从他的人群定位可以判断出，它们的每一位客人都算是模特级的精英。店铺里一定不会门庭若市，但偶有的客人就能给他们创造不错的收益和品牌影响。
但空闲时老板会觉得是一种浪费，想引入一些时尚亲民流行产品吸引更多人，想想结果会怎么样？高消费群体不会因此降低自己的需求，低消费群体却能够看到大品牌有了自己可以接受的东西，尝试消费会成为一个消费窗口。而真正高品质商品会因为价格和消费者本身的生活场景等因素，反倒卖不动了。促销面对的依然是价格敏感消费人群，先不说高消费人群已经被淘汰，也不说好东西即便促销也价格不低，成熟的价格敏感型消费者会条件反射的避开价高的高品质产品。
A品牌货越上越少，店铺的人气越来越旺，货也越上越多，老婆看店越来越累，我们越来越没有时间考虑经营问题。似乎是生意很好，一切都好。直到越来越多的顾客（非常熟悉）路过打招呼而不进来消费，我们决定静下来思考方向和初衷！开店选址的成败是开店成败的95%，货品定位要准确，这些开始时我们没有做错。货品定位要稳定并持续上升和创新，我们却走向迎合顾客的不归路。
开店的经验是，有错误的开始，再回归做对就难上加难。比如我们的陈列，在每一个阶段都是非常出色，但正因为陈列张显了商品，反倒成了商品变化最快的传感器。活动营销在每一个阶段也都算到位，但因为商品路线的摇摆，形成不了累积顾客的营销执行，虽有功却折腾！把真实的经营经验讲给大家，希望每位同行都能在开店行动前，把选址、选货、装修、陈列、营销这“五位一体思考”，结合客户画象形成完整的定位，并规划近期、短期、长期运营和调整策略，做到自始至终、始终不乱。
