再看销售端，品牌方因为综合成本较高，所以售价可能定在500，而服装厂直接批发给外面商贩，可能也就卖个60块钱，摊贩拿到后在地摊上直接卖80，这时候你路过一看，心里一想“这不是某某专柜的衣服嘛，怎么才卖几十块钱，看这面料也很不错！”而且很多商贩都把标签给剪掉了，再吹嘘“某品牌剪标衣服打折卖”，看上去一样的专柜衣服，其实是不一样的。
为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服，地摊上几十块钱就能买到类似款式的？
隔行如隔山，没毕业之前我女朋友在专柜做过导购，去年疫情我失业后也摆过摊，所以对这一块的知识相对了解不少，而且我舍友他爸妈做了35年的裁缝，要制作出专柜的衣服轻而易举，这在服装圈早就不是什么秘密了。至于摆摊卖专柜衣服，这个情况就有点复杂了，因为还涉及到另一种代理模式，下面就一起来详细看看吧。商场中专柜的衣服，为什么这么贵？1.巨额成本支出租金：专柜选址基本都在大规模商场中，就拿我所在的准一线城市来讲，100平的场地一个月租金5万，一年就是60万，你可别觉得贵，你不进驻，有的是品牌进来，考虑到发达城市跟普通城市的租金差异，年租金取折中值45万来算。
人工：我们这边服装导购做六休一，底薪3500，社保1300，还得算上提成，大概一个导购月薪在7000左右，一个店4个导购，薪水支出每年33.6万。水电杂费：这一块，每年算下来5万。所以粗略一算，一个专柜店面的年支出83.6万。如果以某品牌全国有100家连锁店来计算，其每年必要的成本开销就要高达8360万。
2.设计费、广告费设计师绝对是品牌的灵魂，以1位设计总监年薪150万以及10位高级设计师年薪50万来计算，一年的设计费用也要高达650万。此外，高端品牌的广告费同样不容忽视，比如在商场外层墙壁贴个广告logo、内部电子屏幕放广告视频或者宣传页面上占据一定板块，这些费用保守估计单店需要30万以上。3.商场入驻费、抽佣这点很少有人知道，越是高端的商场，对商家就越不友好，毕竟商场不缺商户。
通常品牌进驻商场都要交一笔“入驻费”，这笔钱可多可少，少则几万，多则几十万。此外，最重要的一点就是高端商场会提取商家销售业绩总额的一定百分比，比如某品牌月销售额200万，以抽佣比例20%来算，商场一方直接拿走40万，至于具体抽佣比例，都是商家、商场双方高层才知道，外人也只能笼统猜测。而且大商场逢年过节要搞活动，他们规定商家也得让利打折，这部分“让利损失”由商家承担。
这就跟“实体店为什么大规模关门”的道理是一样的，一半是电商的冲击，另一半是来自房东的“助攻”，我们这一个快倒闭的商场，靠马路一侧60平方年租金都要15万，一般人还真顶不住。至于用料方面就不多说了，面料总数40~50种，常用的也就10来种，大品牌的用料肯定是追求高质量的，但面料的成本占比很少。为什么有的地方能买到1~3折的专柜正品衣服？在此之前我先说下我朋友的真实案例，他是从事品牌化妆品销售的，他的拿货价是统一售价的2.5折，其他批发商的拿货价是3.5折。
