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服装利润多少合适,进价20的服装卖多少合适

来源:整理 时间:2022-04-21 19:21:33 编辑:穿搭指南 手机版

很多人都说,一件衣服成本三四十,却能卖三四百,实在是暴利。可谁又知道,就算是这样,商家能赚到的也是微乎其微。就目前火爆的电商而言,电商平台本身交易就是要付平台服务费的,如果请代运营公司运营店铺,每年也要交服务费,这两项加起来仅店铺的日常运营,其成本可能就要达到销售额的30%了。一家店铺光靠自然流量是没法生存的,需要参加平台活动和做推广。

就天猫而言,一家健康的店铺每月至少需要拿出月销的百分之十用于付费推广(直通车、智钻等),活动的坑位有些也是需要付钱来买的。对于服装这样竞争惨烈的类目,其成本可能更高。往低了算,这些成本也要占据销售额的20%了。再加上制造环节、物流环节以及品牌方自身设计、管理的成本,可以说,服装行业的利润率并不会太高。

如何在不偷工减料的情况下,压缩成本,精益求精,可以说是目前各个公司竞争的关键。品牌的实力决定了价格的天花板一件衣服能卖多少钱,往往不是老板说了算的。任何领域都有三六九等,不同价格段有不同的竞争对手,一个品牌很难去跨越多个价格段,想要占据更多价格段,只有去创建一个副牌。一个低价的商品,有一天价格翻了一倍,到了一个新的价格段,那他几乎是很难出单的。

一个高价的品牌,有一天五折出售,也许短时间内他会销量大涨,但长此以往对品牌的伤害是巨大的。价格上涨,消费者会觉得自己已经用低价买过了,无法再接收高价了,只会期待下一次促销。而保持低价促销,则会降低品牌的调性,慢慢丢失了原先价格段的受众,但低价段原本的受众并不一定会愿意接受这个品牌。一个品牌所处的价格段,是由长期竞争后得出了,也许一开始会受企业定位的影响,但时间一长,其市场地位一定是市场决定的。

一件衣服一般进价多少,卖出去价格又应该怎样标价?

一件衣服进价多少要看质量,样式,面料还有品牌。同样款式不同品牌价位肯定会差很多。而且如果你的品牌深得人心,价格高点消费者也愿意为其买单,正应了那句话“相信品牌的力量”。一件衣服销售要加多少价,这看你经营方向,如果批发式经营,利润肯定要低些,这样才有竞争力。如果是品牌路线利润就要加高些,除了利润方面考虑还要让人感觉到够档次。

另外看经营情况,如果价高卖不动当然要降价促销了,可是现在人们消费心态不同了!如果看好的服装贵点也可以接受,如果看不好的衣服便宜也不要!实在让人上火。想想也是,网络上,大卖场,甚至大街上都以便宜招揽顾客,再便宜也不稀奇了!总之,卖服装真是一门学问,要研究风格,品牌,定价,消费人群,经营位置……至于多少钱上,加多少价这个不好说了,有很多店铺过时货已经赔钱卖了!。


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