另外,在线上销售渠道方面,都市丽人加大重视和投入并取得不错业绩。据报道,2017年上半年,都市丽人电商渠道营收为2.38亿元,同比增长44.8%,已经占到总体营收比例的11.5%。为抢夺更多市场份额,维密一直频繁加大中国市场扩张动作。2016年4月,开始回购中国代理商业务;2017年初,中国首家维密直营旗舰店在上海淮海中路的黄金地段正式开业,之后又在成都和澳门各开设了一家门店,未来也会在其它城市开设实体店。
市场痛点一直都在,维密更懂千禧一代从消费者调查来看,年轻的千禧一代挑选购买内衣时,基本呈现新的消费态度——忌讳“奶奶款”Bra,偏爱舒适时尚风,更注重通过内衣表达个性态度。“我喜欢维密Bralette款,好看又舒服。”当问及内衣选择时,一名大学三年级女生Sophie谈到,“我们喜欢穿上显得又酷又美的内衣,那种聚拢还带着夸张厚垫的传统内衣我一般不会考虑,总觉得像大妈、像奶奶穿的。
”过去强调聚拢、厚垫、凸显胸型的畅销款功能型内衣显然已经不再受欢迎,而薄款的内衣对年轻女性更有吸引力,时髦与舒适成为新的内衣消费点。反思国产内衣市场,“大妈款”、产品老化是市场长期痛点。根据2013年至今消费者在网络上关于女性内衣的检索热度显示,无钢圈、无胸垫的薄款Bralette内衣最受欢迎,包括近年流行的运动内衣。
根据A.T. Kearney咨询公司数据显示,运动内衣在2016年销售额就达350万美元,相比之下传统版型内衣的销量不断减少。为迎合市场需求的变化,维密去年推出bralette 系列内衣,开始主打年轻时髦薄款的内衣产品。随着健身热潮的兴起,维密有意将VS sport系列内衣打造成明星产品,借用自有的“天使”优势,拍摄一系列“天使”的运动健身短片,让无数女生向往的性感、自信的维密天使形象,再次拉进了品牌与年轻用户的情感价值认同。
(VS Sport系列)作为每年公司的大事件,维密秀也一直是品牌对话年轻消费者的法宝。年轻偶像、网红超模Kendall Jenner、Gigi hadid的加入、Selena Gomez、Taylor Swift、Harry Style等人气歌星的嘉宾助阵,维密秀试图通过各种方式来吸引年轻一代的注意力。
“这关乎大秀的新鲜度,每年维密秀会跟上最新的音乐和流行趋势,”投行Cowen and Company LLC分析师Oliver Chen表示,“这是跟上千禧一代步伐的方式。”(2017上海维密秀驻唱嘉宾Harry Style)“维密依旧持有很大的内衣市场份额,而它也在不断应对着持续变化的消费口味,对于新来的竞争者,维密招架得住。
”Morgan Stanley摩根士丹利分析师Kimberly Greenberger如是评价。就在2017维密大秀全球线上直播开播在即,这场传言成本过亿、门票炒至几十万的内衣盛宴用年轻人喜欢的酷感与美感,零距离打开亿万网友的情感认同。大秀直播之后,维密如何充分运用自身IP,通过何种手段统领中国内衣市场,我们将拭目以待。
维密总共有多少天使?你心中最美的天使是哪一位?
目前在合约期内的维密天使一共有16位:2009年签约天使:Behati Prinsloo,共1位“小南瓜”Behati Prinsloo是走PINK次数最多的维密天使之一,她2007年第一次上维密秀,一共2次大开,没有佩戴过梦幻内衣。2010年签约天使:Lily Aldridge, Candice Swanepoel,共2位“刚哥”Lily Aldridge:这位美国超模2009第一次上维密秀,最后一次走秀是2017年,2015年佩戴梦幻内衣。
目前仍然在合约期间。“腰精”Candice Swanepoel:2007年第一次走维密秀,到目前为止断断续续走过11次维密秀。维密现存天使中身材最好,维密对她待遇也最好。2013年1000万美金梦幻内衣的佩戴模特,3次大开1次大闭。2015年签约维密天使:Taylor Hill,Elsa Hosk,Martha Hunt,Stella Maxwell,Lais Ribeiro,Sara Sampaio,Romee Strijd,Jasmine Tookes,共8位。
“小泰山”Taylor Hill:2014年第一次上维密秀,她是2018年维密秀的“大开”模特。瑞典超模Elsa Hosk:2011年第一次上维密秀,2018年维密梦幻内衣的佩戴者。美国超模Martha Hunt:2013年第一次上维密秀。2015年施华洛世奇水晶秀服的演绎着,一次大闭。“呆拉”Stella Maxwell:新西兰超模,2014年第一次上秀。
她已经宣布出柜。巴西超模Lais Ribeiro:当妈之后才开始模特生涯,2010年第一次上维密秀,2017年成为梦幻内衣的佩戴者。葡萄牙超模Sara Sampaio:现在葡萄牙国内最火的超模,身高不高,172cm,早期还因为身高不够面试维密被刷下来,2013年第一次走秀。“肉米”Romee Strijd:这位金发荷兰超模2014年第一次上维密秀,2018年维密的施华洛世奇水晶秀服由她演绎。
黑美人Jasmine Tookes:2012年第一次上维密秀,2016年演绎梦幻内衣。2016年签约维密天使:Josephine Skriver, 共1位。丹麦超模Josephine Skriver在2013年第一次登上维密秀,2016年施华洛世奇水晶秀服的演绎者。2019年签约维密天使:Leomie Anderson,Grace Elizabeth,Alexina Graham,Barbara Palvin,共4位。
英国超模Leomie Anderson在2015年第一次登上维密秀,今年26岁。这位黑美人身材比例非常好。“美版何穗”Grace Elizabeth:因为跟何穗长得很像,有了“美国何穗”的称呼,她2016年第一次上维密秀,马上就成了PINK的代言人,是一位在HF秀和维密秀都吃香的模特。英国超模Alexina Graham:今年已经29岁了,维密天使中唯一的红头发超模。