早早地配备了全场包邮、24 小时客服、30 天退换货等服务，凡客诚品靠产品和服务打造出了第一波好口碑。除此之外，凡客还很会为自己的买卖“赚吆喝”。在了解了自己的品牌调性和主要消费群体之后，凡客请来了代表年轻人不拘一格精神的韩寒和当年大火的王珞丹，打造出了“凡客体”。要说起这个“凡客体”，在当年可算是火遍了大江南北。
别说网上人人都要给自己改编上一句了，就连公交车站、地铁站等人流密集的线下场所，也贴满了韩寒的大幅海报。（图片来自：中奢网）如果是当年追过凡客风潮的人，可能还会见过雷军身穿凡客白衬衫面带笑容地为凡客代言的广告，用风光无限来形容当年的凡客可能一点都不会夸张。就在 2010 年，凡客诚品的营收突破了 20 亿元，同比增长 300%，位列京东、卓越亚马逊、当当网之后成为电商行业的第四位。
它不仅受到消费者的热捧，还是投资圈的宠儿。截至 2011 年 7 月，凡客已经先后完成了七轮融资，累计筹集资金超过 4.2 亿美元，最高估值曾达到 30 至 32 亿美元，还一度洽谈要赴美上市。然而就是从那个时候开始，这只“独角兽”逐渐开始走下神坛，进入衰落期。凡客的“大跃进”2010 年“凡客体”的大火，给了凡客巨大的成长动力和信心。
彼时的凡客，多少有点因为成功而头脑发热，一下子给自己定下了一个自以为不大但其实挺难实现的目标：要在 2011 年完成 100 亿的销售额。要知道，前一年的销售额才刚刚突破了 20 亿，第二年就要以 5 倍的速度前进，这大概是梁静茹给的勇气吧。不过当时的凡客却底气十足，颇有点要大炼钢铁赶英超美的架势。为了增加销售额，凡客开始了自己的急速扩张之路。
嫌原来的产品单一，那就增加品类，除了衬衫 T 恤等自营商品之外，凡客后来还引入了第三方产品，甚至卖起了跟服装完全不搭边的拖把。据统计，凡客的 SKU 曾一度增加至 20 万个，频道扩充为 500 多个。（图片来自：IT 思维）而为了完成 KPI，保证凡客长期以来的服务品质，公司也开始大幅扩招员工。在巅峰期的时候，凡客共拥有超过 1.3 万员工，仅高管就多达几十位。
另一方面，为了进一步吸引用户，凡客继续对广告营销下重本。继“凡客体”之后，凡客又弄出一个“生于 1984”的营销活动。只是这一次，想要靠情怀牌来吸引 80 后注意的算盘打得稍微有点偏。凡客说，1984 年，大学生们欢呼“小平你好”，迈克尔杰·克逊的北美巡演动员了 200 多万观众，中国首次亮相奥运会并实现了零的突破，苹果推出历史性的个人电脑产品，呼应乔治·奥威尔的著名小说《1984》……（图片来自：麦迪逊邦）听上去，这的确是一个令人雀跃的年份，但对大部分消费者来说，这些事件还是有些过于遥远和小众了。
