第一点是服装行业的毛利润问题。我认为服装行业利润的百分比没有多少是最合适的，每个品牌能做到的不一样。房租、人员工资在销售额中的占比越少，你的盈利机会就越大。品牌的实力决定了价格的天花板一件衣服能卖多少钱，往往不是老板说了算的。
服装行业利润有多大？
服装店利润大不大关系到很多方面的因素。第一点是服装行业的毛利润问题。服装行业毛利润是比较高的，尤其是高端服装，进货成本一般是零售成本的高几倍。中端和低端服装，相应的毛利润，在50%左右。我想你指的服装店利润应该说的就是服装的毛利润问题。第二点服装店的利润问题。净利润就是除去所有成本之外的利润。主要有房租，人工工资，还有库存问题。
这三点是决定服装店是否盈利的关键。房租、人员工资在销售额中的占比越少，你的盈利机会就越大。库存问题是服装店必须要解决的重要问题。有可能你盈利了，赚的都是库存，把库存问题解决了，你才能真正实现盈利。不然的话，赚的都是库存。第三点、想开服装店，单纯看毛利润是不够的，以为你的资源和能力，需要满足是赚钱的想法，这样才能赚钱。
你是否能够提高运营效率，是否知道选址，是否提高成交率，客单价，顾客维护。等等。第四点。客户管理问题。这个牵涉到你的服装店的辐射半径。维护老客户的成本，远远低于开发新客户的成功。要想做到服装店盈利，做好老客户维护是必须要做的。第五点，做到开服装店盈利，仅仅是关注服装的毛利润是不够的。只有买出去，才能真正实现赚钱。
服装行业利润百分之多少最合适？
我认为服装行业利润的百分比没有多少是最合适的，每个品牌能做到的不一样。你的成本决定了价格的底线，你的品牌竞争力决定了价格的上限，两者相抵便是利润空间。成本是底线没有人愿意去做亏本生意，哪怕是促销，也是希望能平进平出，亏本买卖是做不长久的。一件衣服的成本，除了加工制造、物流运输外，还有渠道的抽成，往往加工制造仅占一件衣服成本的很小一部分。
很多人都说，一件衣服成本三四十，却能卖三四百，实在是暴利。可谁又知道，就算是这样，商家能赚到的也是微乎其微。就目前火爆的电商而言，电商平台本身交易就是要付平台服务费的，如果请代运营公司运营店铺，每年也要交服务费，这两项加起来仅店铺的日常运营，其成本可能就要达到销售额的30%了。一家店铺光靠自然流量是没法生存的，需要参加平台活动和做推广。
就天猫而言，一家健康的店铺每月至少需要拿出月销的百分之十用于付费推广（直通车、智钻等），活动的坑位有些也是需要付钱来买的。对于服装这样竞争惨烈的类目，其成本可能更高。往低了算，这些成本也要占据销售额的20%了。再加上制造环节、物流环节以及品牌方自身设计、管理的成本，可以说，服装行业的利润率并不会太高。
如何在不偷工减料的情况下，压缩成本，精益求精，可以说是目前各个公司竞争的关键。品牌的实力决定了价格的天花板一件衣服能卖多少钱，往往不是老板说了算的。任何领域都有三六九等，不同价格段有不同的竞争对手，一个品牌很难去跨越多个价格段，想要占据更多价格段，只有去创建一个副牌。一个低价的商品，有一天价格翻了一倍，到了一个新的价格段，那他几乎是很难出单的。
一个高价的品牌，有一天五折出售，也许短时间内他会销量大涨，但长此以往对品牌的伤害是巨大的。价格上涨，消费者会觉得自己已经用低价买过了，无法再接收高价了，只会期待下一次促销。而保持低价促销，则会降低品牌的调性，慢慢丢失了原先价格段的受众，但低价段原本的受众并不一定会愿意接受这个品牌。一个品牌所处的价格段，是由长期竞争后得出了，也许一开始会受企业定位的影响，但时间一长，其市场地位一定是市场决定的。
