开订货会就考个人经验及眼光了，订了那货就是你的，不管你卖的动还是卖不动，大量上当季货时可以调换10左右的货品，前提是要厂商或省级代理有相同的存货切没他们断码才可以调换。大家可以想象库存压力相当大，不过那时生意还是很好做，一年纯利润还是非常不错的。现在来说下商场：本人05年开始在杭州这边开始做进商场一直做到去年，05年至09年商场生意还是很好做的利润也比较客观，那时进价大部分在3折左右。
重点来说下09年后的时候，这样更能回答上面的疑问。进货跟上面所说的差不多都是订货会形式，商场有一大优势就是不用交店租，所以也可以省一大笔开支，也没有转让费。大家都知道商场近年来服装吊牌价一直在往上虚高，一条休闲裤大部分吊牌价都在一千以上，因为不吊一千以上根本没利润，现在商场促销活动一年比一年大，从当初5-6折的活动到现在的3折甚至更低。
以一件一千的服装来算，商场活动按4折活动来算，一千的吊牌价就剩下400元的销售款，除去17个点的增值税（厂家报销11个点自己交7个点）商场扣17-22个点按20个点算，营业员提成1.5-2个点，共计28个点，就剩下288元了，假如是裤子的话商场胶边15元一条，一千一条的裤子就剩下273元了。商场每月还有管理费、材料费等虽然不多，但是加起来一月也有一千多，员工工资每月在3000-5000左右一个月，至少的有2个以上的服务员，还有很多隐形费用。
目前除国际大品牌进价都降到2折左右，一年下来赚个10几万还算做的可以的了，这几年淘宝抢走了很大一部分生意，这也是为什么近年很多商场关门的原因，现在商场大部分的柜台都是由总代理或厂家直营的居多。去年关了商场的柜台还剩下一千多件服装，大部分都是断码的小号和大号，进价都在几十万，处理给收库存货的不管是衬衫还是西装棉袄都安20-30一件处理，觉得太亏就全拖回来了，准备一天一件可以穿好几年！不过商场活动时去选购衣服还是比较实惠的，商场的服装大部分质量都是有保证的，又可以试穿，挑选自己合意的，比淘宝上买放心，毕竟看得着摸得着，心里踏实！?如果觉得有帮助记得点赞，手机打字累！完！。
一件羊绒毛衣的成本是多少？买什么价位的毛衣靠谱而且保暖效果好？
山羊绒主要产自伊朗、蒙古和我国内蒙古地区。我国产量约占世界60%，每只山羊每年仅可梳理30-50克羊绒，一般一件羊绒衫，薄的也需200-300克，也就是说，一件成品衣至少要4只羊做贡献。羊绒的价格在130~200万/吨 (春夏和纱支的高低也会导致价格有所波动）。这样算下来羊绒每克约1.3~2元；每件衣服就要260~400元了。
那么从羊绒到羊绒衫还要经过以下程序：1.选绒——洗绒——分梳——染色——烘干——合毛——梳纺——细纱——合股加捻——络筒；这样就成羊绒衫的纱线。2.服装加工。羊绒纱检验——横机——片检——套口——手缝——缝检——灯检——缩毛——择毛——灯检——修检——整烫——订标——成品检验——包装。经过这么多工序后，你觉得应该再增加多少，至少2-3倍，这样实际成本就520-1200不等了，如果一般工厂，那么合理利润是成本30%左右，这样批发价就在700-1600元左右；如果是品牌一般那么定价是成本4-8倍，这个数字就不用歩语君为您算了吧！100％纯羊绒大衣价格至少5000元以上，如果是大牌或奢侈品那价格更要上万。
