两点：NIKE确实热衷联名；也不止NIKE热衷联名。假如NIKE出了一双和周杰伦唱片联名的鞋子，你会惊奇地发现，原来不喜欢NIKE这个牌子的人，但因为是周杰伦的死忠粉，他会考虑买一双纪念一下——是不是目标客群扩大了？另外，原来已经买过一双NIKE鞋，近期不准备再买鞋的人，发现了这双周杰伦联名鞋，他决定买给他的女朋友，因为他女朋友是周杰伦死忠粉——是不是挖掘了已有客户的消费潜力？所以，你看NIKE没事就搞联名，潮牌、音乐、漫画、电影什么的，就没它不联名的——原因不就是，这招能挣钱么？第二点，有钱大家都喜欢，远不止NIKE喜欢联名！ADIDAS联名不？海了去！光2018年，UNDFTD、kolor、CLOT、BAPE、Pharrell等牌子就联名了个遍。
阿迪达斯boost成本大概多少钱？
这个成本要分三个类型来看。1是材料和人工成本，一般来说大概是鞋子售价的20%，这个应该很容易理解，一双一千的鞋子，大概200左右的材料成本。2是研发成本，研发成本均摊下来大概在一款正常销售的总销售额3%左右的。3是营销成本，这个就包括明星走秀和各地营销活动的金额，大概在总收入的15%。另外还有天价请明星和球星代言，这个就没谱了。
为何有人说NIKE热衷于联名？你有什么看法？
两点：NIKE确实热衷联名；也不止NIKE热衷联名。首先，联名是经典的跨界营销方法，也是非常好用、有效的拓宽销售的办法。如果你原来的用户画像是15-35岁的运动男性，那么你会针对性地设计篮球鞋、跑鞋给他们。但你的公司每年会有销售目标，去年10亿今年可能就定到12亿，多出来的目标你需要找更多的目标人群去实现，也需要挖掘现有客群更多消费行为出来实现。
当你方法用尽，还没有完成目标的时候，会发现联名很有用。假如NIKE出了一双和周杰伦唱片联名的鞋子，你会惊奇地发现，原来不喜欢NIKE这个牌子的人，但因为是周杰伦的死忠粉，他会考虑买一双纪念一下——是不是目标客群扩大了？另外，原来已经买过一双NIKE鞋，近期不准备再买鞋的人，发现了这双周杰伦联名鞋，他决定买给他的女朋友，因为他女朋友是周杰伦死忠粉——是不是挖掘了已有客户的消费潜力？所以，你看NIKE没事就搞联名，潮牌、音乐、漫画、电影什么的，就没它不联名的——原因不就是，这招能挣钱么？第二点，有钱大家都喜欢，远不止NIKE喜欢联名！ADIDAS联名不？海了去！光2018年，UNDFTD、kolor、CLOT、BAPE、Pharrell等牌子就联名了个遍。
300块钱买双鞋，你会选择耐克、阿迪还是选择国货，为什么？
没有比较就没法选择。我们用天猫做挑选平台，在正品、价格方面应该是比较公允的。我设置了280元-320元的挑选空间，这应该比较符合人们想花300块钱左右买鞋的正常思路吧，尤其对于十块钱都比较肉疼的穷学生而言。重点是，我挑了李宁、安踏作为国货里“能打的”来对比耐克、阿迪达斯，应该也是具备代表性的吧？如图1，是耐克在这个价位比较热门的选择。
我们可以看到，一眼能认出来的典型的鞋款有科比代言的曼巴精神系列鞋，以及SB系列的板鞋一双，其他都是些名不见经传的低端款运动鞋。我们知道，科比的曼巴精神系列不是ZOOM KOBE系列，差距太远了，曼巴精神就是纯低端款，属于入门篮球鞋款吧。可见，耐克在这个价位给出的选择，是低端产品。如图2，是阿迪达斯在这个价位比较热门的选择。
在这个价位里，阿迪达斯有NEO和清风的基础款，也有小白鞋斯坦李可选，以及大白底BOOST最低端的产品。但是，在最热门选项的网页首屏而言，篮球鞋并没出现，可见，300块钱在阿迪达斯也可以买到中低端的运动鞋，但阿迪达斯并不怎么卖这个价位的篮球鞋。如图3，是李宁在这个价位比较热门的选择。和耐克、阿迪达斯的“不走心”相比，李宁可谓“诚意满满”了——至少对于这个300块钱的价位来讲。
我们可以看到，夜行者、驭帅、非攻等等耳熟能详的产品都出来了，音速6也是非常能打的产品。休闲鞋在首屏并未体现出来，但如果是篮球迷选鞋，300块钱买李宁，确实是非常好的选择！毕竟，韦德之道在野球场上的表现还是非常可以的！如图4，是安踏在这个价位比较热门的选择。最后我们来看下安踏。没错，这个价位的网页首屏，几乎被KT4和KT3承包了，其中还包括KT3的总决赛版，以及新款闪能系列。
跟李宁相比，安踏就更有“诚意”了，旗下最高水准的球鞋，这个价位就能全部拿到！李宁呢，这价位是买不到热炒的鞋款和新款的，而KT4，这不才出来四个月么，而且口碑还是非常好的！总结一下：如果是买个小白鞋，搭衣服用的，那么耐克的钩子和阿迪的三道杠肯定配衣服效果更好，反正也不讲质量，就讲究个拍照好看。如果是打篮球，300块钱的鞋竭力推荐李宁、安踏，尤其是KT4真能300左右拿下的话，买一双不会错的。
