而现在他跟我说，每件羽绒服花在买流量的钱上，不能低于五六十元，否则根本就没有推荐。这四方面的成本，其实具体到一件衣服并不多，一般性的羽绒服100多到200多都正常，如果成本做到300元的羽绒服就算比较高端了。今天方师傅就来扒一扒影响羽绒服的那些价格因素。
一般羽绒服什么价格？有何推荐？
羽绒服的价格从几百到上千的都有，但无论是你认为便宜也好，还是认为贵得离谱也好，方师傅认为你只知道价格没有实际意义，你只有了解了衣服的价格跟它的质量是否匹配才对你有所帮助。今天方师傅就来扒一扒影响羽绒服的那些价格因素。01、羽绒服的本身成本价格我们抛开那些不是羽绒却写着羽绒棉的擦边球产品，以及顶端高版本的鹅绒品质，还有那些贵得离谱的奢侈品牌不说，只说说市场上一般的鸭绒羽绒服。
正常来说，一件羽绒服的本身成本基本就是面料、辅料、羽绒、做工这四块构成，我就来分别说说里面的成本。市面上常规的羽绒服面料从七八块到十五六块都有，当然如果定制的面料三四十一米也不是没有，但比较少见；羽绒服的辅料主要是拉链和纽扣之类的，像拉链从最好的YKK到一般品质的话，一根长拉链相差10元也正常，如果五金件比较重工的话，门襟长拉链好的要20出头，一般性的只需要4到5元就可以；羽绒分的等级就更多，不只是纯白、普白的区别，还有含绒量从50到95的价格都差别比较大，像今年羽绒价格算是很便宜了，差的羽绒只需要150左右，好的羽绒达到300不到，足足相差一倍的价格。
不过一件衣服正常来说，200克已经算比较多了（特殊款式要求充绒量比较多除外），也就是说一件衣服绒的成本在30到60、70不等；最后是做工了，这个就根据款式复杂程度来定了，从50到150甚至200多的都有。这四方面的成本，其实具体到一件衣服并不多，一般性的羽绒服100多到200多都正常，如果成本做到300元的羽绒服就算比较高端了。
只是从工厂和品牌商的批量生产角度去考虑的话，那成本足够吓人的。02、销售环节的隐形成本一件羽绒服除了那些本身的成本外，做好的衣服肯定是需要卖出去的，这个就涉及到销售环节的成本，而且这些成本都是我们看不见的东西 。无论是给品牌供货，还是给档口批发，哪怕是直接给零售商去买，都会产生一些推广成本、管理成本、物流成本等。
实际上名气越大的品牌商，这方面的成本往往也越大，他做广告也好、开各种展会也好、搞品牌包装营销、促销也好，其实最终的费用都会分摊到每一件衣服里面，很多品牌商甚至在定价的时候要把50%的库存率放到衣服的定价标准里。等于一件衣服采购成本是200元，他们是直接按照400元来算采购成本的，就是说只需要卖掉一半就能有盈利。
这些隐性成本我们作为普通消费者肯定是看不到的，也很难搞清楚的。可能只有批发档口的定价比较便宜点，一来他们只是房租成本占大头，其他成本不算多，二来他们主要是想靠跑量。为什么很多品牌定价都是按照工厂采购价的四五倍来定价的，就是因为他们都要算进那些隐形成本，有的品牌10倍都很正常。不过我们也不要都以为他们是暴利。
其实只有做了才知道那些成本有多高，往往大幅度超过衣服本身的成本。还有你们去商城买一件衣服，像上海南京路上那种知名商城，他们都是按照至少30%来收提点的，等于你在商城消费1000元买一件衣服，商城需要收掉300元，还有一件衣服的税点也不少，实际真正落到老板口袋的也并不是我们相像的，要真是我们说的那么暴利的话，不然怎么会有那么多的品牌公司撑不下去呢？03、电商和实体店的成本对比很多人跟我说，买衣服还是去网上划算，毕竟网上便宜很多。
实际情况可能真的也不是大家所想象的。现在电商的成本真心不便宜，我一个客户常年在某宝卖羽绒服，他跟我说前些年靠自然流量，年销量就可以达到几百万，而且还只是一个小小的C点。而现在他跟我说，每件羽绒服花在买流量的钱上，不能低于五六十元，否则根本就没有推荐。以前一件衣服在采购价的基础上翻倍，还赚不少钱，而现在至少要翻1.5倍才能保本，翻2倍就有点利润。
所以消费者在网上买衣服，照样是交了房租的啊。很多品牌现在都在网上卖货，但能真正做到线上线下同款同价的品牌为数并不多。其实我们做服装的都明白，不少品牌线上的版本品质往往低于线上实体店的质量，这个作为品牌商也是无奈，毕竟网上太贵没办法跑量，他们为了迎合消费者的购买习惯，只能在衣服本身的成本上做文章。现在实体店确实也被网店有所冲击，很多消费者逛店，并不是为了买衣服，就是为了找同款，然后直接在线上搜索，再对比价格，当然会选择价格更便宜的那个。
实体店的成本主要是人员工资和房租，而现在 网上流量又那么贵，所以很多商家又从线上转移去了线下，现在很多实体店的衣服不一定比网上贵，有的在促销阶段甚至出现比网上便宜很多。说完这三点，了解了羽绒服的这些成本后，不知道大家再去买羽绒服的时候是不是有点方向，其实我给大家的推荐并不会具体到哪个牌子，知道了这些成本，我相信你们购买的时候会更加理性。
