如果有同学需要现在就能看到内容，可以订阅我在头条的语音和视频专栏。定位大师特劳特的《定位》，里斯的《品类战略》、品牌的起源、戴维阿克《品牌三部曲》······看点相关书籍当然，学营销哪里这么简单，你还需要看一些有关广告和管理的经典，如广告大师大卫·奥格威的经典《一个广告人的自白》，霍普金斯《科学的广告》，这两本是广告人护着文案必读圣经。
大前研一的战略书籍《巨人的观点》、《企业参谋》······管理学大师彼得·德鲁克的经典，《管理》、《管理的实践》······十多本，大家去网上搜一下。互联网书籍：《原则》、《爆裂》、赫拉利三部曲、还可以看看对社群运营有启发的相关书籍，《想象的共同体》、《乌合之众》。你还需要一套理论架构。去年我们提出了互联网营销的5大解决方案1、超级IP是品牌的解决方案。
这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。2、场景是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。3、互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心，赋能B端，运营好社群并在C端裂变；这是解决渠道的推动力问题。4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商，增强消费者体验感，加深消费者与商家的粘度；以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达；这里主要解决精准数据，用户沟通和服务问题。
5、社群是转化和裂变的解决方案。创造社群，塑造社群亚文化和价值观，聚集种子用户，运营社群，沉淀、转化流量，快速引入招商资源并滚动复制。目的是：在C端进行用户沉淀，流量沉淀，运营转化，最终实现流量和用户的裂变。观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军互联网营销课程招募年度会员，每周分享，报名请私信。提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
关于销售的经验和技巧有什么？
销售是一门极具挑战性和复杂性的工作。它需要说服自已，战胜自已。言，观，诱，推，比，诚，保等综合运用，赢在心理上，销在嘴巴上。说容做难。营销汇集了营销学，管理学，博弈论，经济学，心理学，人际交往学等众多学科知识，与形形色色的人打交道，确实难。但只要把握这几点，大体就可化难为易：（1）寒暄，礼仪开白，这是素质体现，消除顾客戒备心。
（2）通过观察，站在顾客角度，推销产品，这叫心理战。（3）委婉表达，引领主题，做出承诺。（4）把握分寸，适度激将。（5）用类比法，说明产品优缺点，价格优势，质量优势等。（6）提问交流采用直接式，探索式，引导式等。总之，用心了解顾客心理，尽力满足顾客需求和后优，全面掌握产品功能，用途，注意事项等，不断总结营销方略，就一定能成为一个合格或优秀的营销员。
