通常品牌进驻商场都要交一笔“入驻费”，这笔钱可多可少，少则几万，多则几十万。此外，最重要的一点就是高端商场会提取商家销售业绩总额的一定百分比，比如某品牌月销售额200万，以抽佣比例20%来算，商场一方直接拿走40万，至于具体抽佣比例，都是商家、商场双方高层才知道，外人也只能笼统猜测。而且大商场逢年过节要搞活动，他们规定商家也得让利打折，这部分“让利损失”由商家承担。
这就跟“实体店为什么大规模关门”的道理是一样的，一半是电商的冲击，另一半是来自房东的“助攻”，我们这一个快倒闭的商场，靠马路一侧60平方年租金都要15万，一般人还真顶不住。至于用料方面就不多说了，面料总数40~50种，常用的也就10来种，大品牌的用料肯定是追求高质量的，但面料的成本占比很少。为什么有的地方能买到1~3折的专柜正品衣服？在此之前我先说下我朋友的真实案例，他是从事品牌化妆品销售的，他的拿货价是统一售价的2.5折，其他批发商的拿货价是3.5折。
为什么我朋友能拿到这么低？因为售卖渠道不同。大型商场化妆品的“寿命”是很短的，一般超过生产日期半年就要下架了，不然你去大商场看到某化妆品快过期了，一来降低了你对某化妆品的好感，二来商场的档次也在降低。所以大型商场定期会检查所有化妆品的生产日期，超过一定期限，即便没过期也不能卖，那么这批货怎么办？商家可以退回总厂，然后由生产商统一处理给另一类批发商，也就是我朋友那种，虽然拿货价比其他批发商便宜，但这批货却是“旧”的，而且这批货不能放在市面上卖，不管是网络平台还是商场都不行。
我朋友是专门供应给企业公司的，所以销售渠道受到了极大的限制，不然就是违法行为。同理，大品牌每年都会出新款，其余的旧款会进行统一回收，接着专门处理给特殊批发商，让他们去处理，因为这种衣物没有统一售价，所以低价抛售是很正常的，品牌商既需要处理库从，也需要回笼资金。但你要是说在地摊上买到专柜衣服，我是有点不信的，理由后面会讲到，目前众所周知的就是某个地方专门卖打折衣服鞋子等，一样是正品，但就是价格便宜，其实你只要观察仔细点就会发现，绝大多数都是旧款、换季的。
为什么地摊上几十块钱能买到“专柜衣服”？地摊的成本很低，低到忽略不计，我去年就摆过地摊，一辆大的电瓶车，几个货架子，一个灯泡，跟商场的综合成本比起来，完全低到没成本。首先说一点，我认为地摊上是买不到专柜正品的，因为真正的品牌衣服，品牌方是不允许这种情况出现的，那些供应商去进货时都要签订协议的，不然就是自毁品牌。
然而很多朋友，确实在地摊上买到了“专柜衣服”，这又是怎么回事？我给大家讲下我舍友他爸妈的故事，他爸妈都是35年的老裁缝，平常在厂里上班轻轻松松拿1万多，为什么？因为他们干的是仿造大牌衣服的工作内容，可能有朋友不理解，我给大家举例说明下。比如某品牌方新出了一件衣服，市场反应很不错，那么很多服装厂就会让裁缝师傅做一件相同的衣服出来当做母版，有些厂胆子大，直接卖一模一样的，有些厂怕侵权，就让师傅稍微改动下，之后再批量生产。
也就是说，同样一件衣服，品牌方成本50，外面服装厂的成本也是50。再看销售端，品牌方因为综合成本较高，所以售价可能定在500，而服装厂直接批发给外面商贩，可能也就卖个60块钱，摊贩拿到后在地摊上直接卖80，这时候你路过一看，心里一想“这不是某某专柜的衣服嘛，怎么才卖几十块钱，看这面料也很不错！”而且很多商贩都把标签给剪掉了，再吹嘘“某品牌剪标衣服打折卖”，看上去一样的专柜衣服，其实是不一样的。
此外，如果你懂面料的话，地摊货跟专柜货的面料肯定也有区别，就拿棉花举例，虽然都是100%纯棉，但棉花本身就有7个等级，1级跟7级在成本方面肯定差了很多，但消费者不了解相关知识，所以误认为面料是一样的。这些情况从严格意义上来讲，都属于非法牟利，只是目前打击难度较大，所以才有了“地摊上卖所谓专柜的衣服”这种现象，但大家切勿效仿，指不定哪天就“进去”了，前段时间影视版权的事就是这样，大量影视号因为侵权问题，纷纷收到了律师函。
