开订货会就考个人经验及眼光了,订了那货就是你的,不管你卖的动还是卖不动,大量上当季货时可以调换10左右的货品,前提是要厂商或省级代理有相同的存货切没他们断码才可以调换。大家可以想象库存压力相当大,不过那时生意还是很好做,一年纯利润还是非常不错的。现在来说下商场:本人05年开始在杭州这边开始做进商场一直做到去年,05年至09年商场生意还是很好做的利润也比较客观,那时进价大部分在3折左右。
重点来说下09年后的时候,这样更能回答上面的疑问。进货跟上面所说的差不多都是订货会形式,商场有一大优势就是不用交店租,所以也可以省一大笔开支,也没有转让费。大家都知道商场近年来服装吊牌价一直在往上虚高,一条休闲裤大部分吊牌价都在一千以上,因为不吊一千以上根本没利润,现在商场促销活动一年比一年大,从当初5-6折的活动到现在的3折甚至更低。
以一件一千的服装来算,商场活动按4折活动来算,一千的吊牌价就剩下400元的销售款,除去17个点的增值税(厂家报销11个点自己交7个点)商场扣17-22个点按20个点算,营业员提成1.5-2个点,共计28个点,就剩下288元了,假如是裤子的话商场胶边15元一条,一千一条的裤子就剩下273元了。商场每月还有管理费、材料费等虽然不多,但是加起来一月也有一千多,员工工资每月在3000-5000左右一个月,至少的有2个以上的服务员,还有很多隐形费用。
目前除国际大品牌进价都降到2折左右,一年下来赚个10几万还算做的可以的了,这几年淘宝抢走了很大一部分生意,这也是为什么近年很多商场关门的原因,现在商场大部分的柜台都是由总代理或厂家直营的居多。去年关了商场的柜台还剩下一千多件服装,大部分都是断码的小号和大号,进价都在几十万,处理给收库存货的不管是衬衫还是西装棉袄都安20-30一件处理,觉得太亏就全拖回来了,准备一天一件可以穿好几年!不过商场活动时去选购衣服还是比较实惠的,商场的服装大部分质量都是有保证的,又可以试穿,挑选自己合意的,比淘宝上买放心,毕竟看得着摸得着,心里踏实!?如果觉得有帮助记得点赞,手机打字累!完!。
为什么同样的衣服在淘宝上价格差好多?
昨天在网上逛到半夜,好不容易看中了一件裙子,把它放进了我的购物车,准备再看一会,没有特别中意的,就下单买这件,黑色的,露肩的,通勤风,带个小腰带,裙摆到膝盖样子挺时髦的,很适合我现在这个年纪,也适合我这小个子。逛到夜晚两点多,巧了,发现好几款差不多的,我从图片上看是一模一样,大半夜的,实在没心情好好的看材料,看做工,看厂家,就带着这种矛盾的心情,沉沉地睡着了。
这款裙子价钱一共有三个,最贵的将近400块,最便宜的200多,中间的差价差不多有100块钱。我实在搞不懂呀,想买贵的,感觉自己像个冤大头,想买便宜的,又害怕质量差别太大,矛盾!我看了评论,价钱最高的,反馈最多,评价也挺好,价钱最低的,反馈一般,大概能够说明问题吧。为什么我现在这么执着网上购物?因为我上个星期,在网络某品牌店买了一条连衣裙,价钱将近200块,现在时间过了半个月,又回头翻看,发现这款裙子的价格还有好几样,有两百出头的,有一百七八的,虽然价格相差不大,总让人感觉不是很舒服,太考智商了。
庆幸的是,我买的是价格最便宜的,上身的效果自己感觉还不错,所以有了重新再战的勇气。网上的衣服,并不是价钱越贵越好,我看到一个买丝绸裙子的女人,买了一条将近500块的裙子,自己马上气疯了,说这衣服质量太烂,穿着几次,差不多都快洗破了,也不知道是质量问题,还是洗的方法有问题?反正看到这样的评论,我立马绕道而行。
现在的衣服至少两三百元,动辄就上千元正常吗?
家里有两个姐姐在外地从事服装行业,不在同一个省,也非经销。四五年前回来我和她们一起去逛某商场,当时我先看中件打底裤399,感觉材质柔软穿着应该很舒服,而且在商场里已经是毛毛雨的便宜了,其中一位说不要买,这料子我们那采购就几十1斤;后来又看中件大衣,打折也要近2000,那时候作为个学生比较肉疼打了退堂鼓,但是那二位说如果这个喜欢的话值得买(与她们公司无关)。