服装销售端情况更复杂点。走传统路线的批发商好像生意真的不太好做，我今年有两个批发客户都转行做餐饮了，有几个现在也在跟着潮流玩直播。批发的利润本身就不高，加上现在大型批发市场店租都不便宜，很多批发老板在吃前几年的老本行，用他们的话就是：静观其变，等待机会！至于机会能不能等得到，感觉好像只能寄托在命运之中。
零售品牌的生意也是分化明显，做得好的品牌业绩在增长，做得差的品牌可能都资不抵债的局面了。今天刚刚看到消息说，上市公司的拉夏贝尔品牌都出现爆仓的情况，形势不容乐观。看来这个行情真的不太好。很多人都会认为品牌服装是暴利，其实真不是那样。一件衣服工厂出厂成本是100元的话，虽然品牌公司可以定4到5倍，高端的可以定到10倍左右的倍率，但就算按照零售价卖出去，真正落入到老板口袋的真的不多。
一件零售价500的衣服，扣掉工厂成本100元、税率65元、商场管理费150元、营业员提成50元、公司管理营销等成本50元，各项成本超过400元，毛利润能做到20%就非常高了。如果请明星代言人做广告搞不好只赚口碑不赚钱都可能。这种利润哪里存在什么暴利？撇开品牌不说，如果是淘宝那种服装零售商，他们最多也只能在厂家成本价上面翻2倍左右，除掉客服美工费用，基本能做到30%左右的利润，高的可以达到50%左右。
以前有淘宝自然流量支撑，这个利润还算是很可观的。不过现在流量不行，加上开直通车的费用，很多衣服卖出去不赚钱还贴钱的都很可能。这个也是很多淘宝店开不下去的原因。当然对于那些奢侈品牌，他们是不是存在暴利，从售价上来看，那肯定是绝对的暴利，但如果销量跟不上，也只能维持“三天不开张，开张吃三天”的困境。没有销量，单价再高的暴利也没有办法撑下去。
服装行业利润有多大？
服装店利润大不大关系到很多方面的因素。第一点是服装行业的毛利润问题。服装行业毛利润是比较高的，尤其是高端服装，进货成本一般是零售成本的高几倍。中端和低端服装，相应的毛利润，在50%左右。我想你指的服装店利润应该说的就是服装的毛利润问题。第二点服装店的利润问题。净利润就是除去所有成本之外的利润。主要有房租，人工工资，还有库存问题。
这三点是决定服装店是否盈利的关键。房租、人员工资在销售额中的占比越少，你的盈利机会就越大。库存问题是服装店必须要解决的重要问题。有可能你盈利了，赚的都是库存，把库存问题解决了，你才能真正实现盈利。不然的话，赚的都是库存。第三点、想开服装店，单纯看毛利润是不够的，以为你的资源和能力，需要满足是赚钱的想法，这样才能赚钱。
你是否能够提高运营效率，是否知道选址，是否提高成交率，客单价，顾客维护。等等。第四点。客户管理问题。这个牵涉到你的服装店的辐射半径。维护老客户的成本，远远低于开发新客户的成功。要想做到服装店盈利，做好老客户维护是必须要做的。第五点，做到开服装店盈利，仅仅是关注服装的毛利润是不够的。只有买出去，才能真正实现赚钱。
今年的夏天还没有怎过，有些服装店面就进入甩货阶段了，大家认为服装行业甩货一般利润点在多少？
这很正常啊，买的没有卖的精，东北老家有个卖袜子的门店，我10岁那年这家店就声称房租到期、清仓狂甩，今年30岁了，依然还是房租到期云云。行业内看门道，行业外看热闹，很多人都会有这种疑问：“夏天还没怎么开始，咋就甩货了？”殊不知，如果不提前甩货，等夏季来临，大家的夏装都买完了，市场饱和， 这衣服卖给谁去？一旦库存积压，厂家不接受退货，这些商品就必须放置到来年夏天才能出售，所以大部分商家会选择提前甩货，尽量避免库存。
而且，很多商家虽然打出的口号是“清仓狂甩”，实际上是营销方法而已，举个例子，商家贴出标语：“原价198，现价88，清仓狂甩，走过路过不要错过!”这消费者看了认为便宜，很划算，于是购买了，殊不知人家这件衣服进价才58元，甚至是38元，这就是套路。很多人会拿衣服挂牌说事，其实这种东西有生产厂家的，想要什么样式、想要多少价钱，只要付款，想要多少有多少。
此外，还有一种情况，就是去年积压的商品，毕竟已经积压一年了，款式、样式都有些老旧了，如果不赶在应季新款下来之前甩货，那么这个商品可能又要积压在手里了。而且很多甩货的商家，也有为了盘活资金而真正 甩货的。至于服装店的利润，那就参差不齐了，举个例子，像一些品牌运动装，国内的我就不指名道姓了，就那么几家，一般拿货价格是售价的4折左右，商家做活动打出“一件8.5折，两件7.5折”，这都是扯淡。
