成了清尾产品的A品牌货,虽然还是销不动,但却让我们发现了一个惊天的潜规则!假设一个男装品牌,仅做身高1米8以上、体重60公斤以下的男士极高定西装,它的经营环境会是怎样的?我们从他的人群定位可以判断出,它们的每一位客人都算是模特级的精英。店铺里一定不会门庭若市,但偶有的客人就能给他们创造不错的收益和品牌影响。
但空闲时老板会觉得是一种浪费,想引入一些时尚亲民流行产品吸引更多人,想想结果会怎么样?高消费群体不会因此降低自己的需求,低消费群体却能够看到大品牌有了自己可以接受的东西,尝试消费会成为一个消费窗口。而真正高品质商品会因为价格和消费者本身的生活场景等因素,反倒卖不动了。促销面对的依然是价格敏感消费人群,先不说高消费人群已经被淘汰,也不说好东西即便促销也价格不低,成熟的价格敏感型消费者会条件反射的避开价高的高品质产品。
A品牌货越上越少,店铺的人气越来越旺,货也越上越多,老婆看店越来越累,我们越来越没有时间考虑经营问题。似乎是生意很好,一切都好。直到越来越多的顾客(非常熟悉)路过打招呼而不进来消费,我们决定静下来思考方向和初衷!开店选址的成败是开店成败的95%,货品定位要准确,这些开始时我们没有做错。货品定位要稳定并持续上升和创新,我们却走向迎合顾客的不归路。
开店的经验是,有错误的开始,再回归做对就难上加难。比如我们的陈列,在每一个阶段都是非常出色,但正因为陈列张显了商品,反倒成了商品变化最快的传感器。活动营销在每一个阶段也都算到位,但因为商品路线的摇摆,形成不了累积顾客的营销执行,虽有功却折腾!把真实的经营经验讲给大家,希望每位同行都能在开店行动前,把选址、选货、装修、陈列、营销这“五位一体思考”,结合客户画象形成完整的定位,并规划近期、短期、长期运营和调整策略,做到自始至终、始终不乱。
做童装生意的利润大概是多少?
童装主要是压货,一包货拆不了几个款,新款能对半的利润,价格还可以,过季款和断号的款式要及时的清货,利润就不大了,有的赚点钱,有的是本钱,有的可能要赔钱去清货,做下来做的好的能在百分之四十左右,控制不好就可能在百分之三十的利润。挣不挣钱得看季末压了多少货,不压货就是挣钱,再挣钱都在货里的钱哪就还不是挣钱,啥时候变成钱,那才是钱?!。
我想加盟一家童装店,有做过加盟童装的吗?
童装店选址所需费用 有过开童装店经验的朋友都知道,每个地方都能开童装店,只不过不同的位置赋予童装店的档次不同,人流量以及营业额也会有所不同。在所有开童装店选址的综合建议中,一致认为选址选在商业气氛浓厚、人流量大的综合商场、商业街、社区以及住宅区附近会有较好的效果。不过不同城市,不同地段的店铺租金也会相应不同,所以这方面的费用,开店者只需要找好位置之后,结合当地的房屋租金进行预算即可。