2深挖产品完美日记的B官方账号拥有1.8万粉丝，都是90、00后居多。在测评方式上，完美日记选择了一众跟自身调性相符的UP主，以品牌测评、试验检测的方式“软推”产品，为消费者提供一个全方位了解产品的内容渠道。3三小红书：营销主战场美妆第一截止至2019年1月，小红书用户量破2亿，日活1000万，是目前美妆重度用户集群地，美妆类内容稳坐第一。
1营销重点完美日记的小红书品牌账号已经拥有135万粉丝、83.3万获赞与收藏，对比HFP6.4万，百雀羚2.6万，玛丽黛佳4.5万，欧莱雅10.9万……可见完美日记对小红书营销的重视程度、砸钱力度。2转发笔记完美日记的小红书笔记，都转发自美妆博主。第一阶段里，完美日记投钱给美妆博主创作测评，再转发到自己的小红书里借势推广，形成kol推广矩阵并吸引粉丝关注。
第二阶段，完美日记以自身的粉丝量为吸引点，促使素人自主购买晒货，再转载到完美日记的小红书里吸粉，两者互惠共利，裂变传播。3种草方式在完美日记的7.8万篇笔记中，以图文方式为主，便捷的方式利于大部分kol的晒货。4主要类目根据小红书上的产品大数据，完美日记的笔记类目集中在口红、眼影、唇釉，这些都与小红书的官方大热类目数据非常相符。
不得不说完美日记的精细化内容营销做得非常到位。5小红书投放策略明星投放完美日记找到欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星种草，带来短期的爆发关注与讨论。头中腰部KOL承接爆发关注，利用100多个头部和腰部KOL的井喷式试色，达到真正的种草，引导消费者购买。素人分享汇集300多个素人分享产品使用体验，形成二次传播和声量叠加，汇集成小红书UGC，促进裂变式循环传播。
四微博：品牌段位的升级翘板刷榜端口完美日记的微博只有20万粉丝，那是因为志不在此，而在名人的刷榜数据，以及借势明星的传播力、号召力上。1明星效应在完美日记公布首位代言人之前，使了一招欲擒故纵之计，连续三天推出悬念海报与粉丝玩起了“猜人游戏”。由最初的零星几个唇印到最后由唇印拼凑出代言人的五官轮廓，从预告至官宣，公布首位代言人的另类操作转发量高达161.6万，获赞近10万。
2微博超话签约代言人朱正廷后，联合粉丝开启刷榜造势，微博话题#朱正廷完美日记#、#十分出色正合我意#、#完美日记小黑钻唇膏#三大话题全网阅读量高达7.79亿，总讨论量破853万，跻身热门话题TOP10行列。3跻身一线联合乐华七子朱正廷的代言策略，最终目的不在粉丝购买力，而是让完美日记实现“网红带货”到“明星代言”的华丽转身，将自身提升至一线标准。
4品牌如何玩转KOL投放看完以上的全网内容营销分析，大家都意识到完美日记就是凭借KOL刷出来的一线品牌，那么对于普通品牌而言，应该如何玩转KOL投放呢？一预算充裕1根据品牌调性，选择相符的KOL2通过明星与头部KOL制造话题度，产品内容曝光3中部、腰部、底部KOL进一步扩散宣传4多样化的KOL反复种草，强化产品认知5交叉触达消费者后形成购买，反馈体验6裂变循环式的UGC，形生态闭环与内容矩阵理想矩阵：知名明星1-2个，头部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩阵模式。
二预算有限1选择腰部及以下的KOL进行合作中小品牌最理想的选择就是与腰部、有内容制作能力与发展潜力的中小KOL合作，充分调动KOL的自由与创造力。2礼品赠送方式邀请KOL体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者。3找传媒公司打包投放如何避免犯错找到符合自身品牌调性的KOL？如何确保礼物赠送给KOL就会给你做内容营销?如何在预算有限下快速找到合适自己的推广套路？利用适合的公关公司是比较稳妥的手法。
