这个需要整个公司从战略层面拥抱新科技，善用大数据，同时整个组织架构向数字化人才转变，才能把原有团队的核心竞争力转向，这个需要极大的“不成功变成仁”的决心和投入需要至少两年的时间，和承受挑战和风险的强大内心。对于直销化妆品公司（以玫琳凯为例）我有以下看法首先我对创始人心存敬意因为在当年没有网络没有快递大家都在传统渠道里做生意时她首创了这样的生意模式在当年开创了一个新的时代让女性有更多兼职机会让工作和家庭更能平衡让更多女性能在家就能变美其次我觉得在过往的十几年里在电商平台崛起之前这个生意模式是成功的因为雇佣了大量的不需要保底工资的业务员大大地降低了企业成本同时因为没有实体店也大大节约了渠道成本这样可以更多投资在人的身上如粉红轿车令人激动的培训和庆祝晚宴极大地激发了人的积极性能取得很好的销售结果再次我认为在互联网时代直销的模式受到很大的挑战互联网的便利性让直销的顾客接触点的便利性荡然无存顾客更愿意在网上自由浏览看用户实际体验比价下单收货。
对于类似玫琳凯和欧瑞莲这样的直销化妆品公司，你怎么看？
对于直销化妆品公司 （以玫琳凯为例）我有以下看法首先 我对创始人心存敬意 因为在当年 没有网络 没有快递 大家都在传统渠道里做生意时 她首创了这样的生意模式 在当年开创了一个新的时代 让女性有更多兼职机会 让工作和家庭更能平衡 让更多女性能在家就能变美 其次 我觉得在过往的十几年里 在电商平台崛起之前 这个生意模式是成功的 因为雇佣了大量的不需要保底工资的业务员 大大地降低了企业成本 同时因为没有实体店 也大大节约了渠道成本 这样可以更多投资在人的身上 如粉红轿车 令人激动的培训和庆祝晚宴 极大地激发了人的积极性 能取得很好的销售结果再次 我认为在互联网时代 直销的模式受到很大的挑战 互联网的便利性 让直销的顾客接触点的便利性荡然无存 顾客更愿意在网上自由浏览 看用户实际体验 比价 下单 收货。
所以很多直销公司面临巨大挑战，比如雅芳 从最早的辉煌 到回归传统零售 再回归直销模式 在折腾了数年后 黯然退出舞台那么直销公司的将来该怎么走 因为有很多朋友在玫琳凯 我的看法如下1.将公司的核心竞争力与顾客需求紧密连接，直销公司的核心是业务人员的热情和拓展性都很强，护肤和彩妆的技能也不错，消费者虽然在网上很方便 但是在彩妆的技能上还需要手把手学习，所以应该建立以彩妆为核心的服务体系，建立顾客的上门服务流程，培训彩妆连带护肤的技能。
2.以顺应潮流产品为核心，目前消费升级 更美更健康是热点，如何研发更多更潮流的彩妆，如何将美肤和健康结合研发更多健康食品，都是品牌应该去着力打造的，只有做出WOW的产品 形成网络的良性口碑 才能吸引顾客不断回购和新客加入，以玫琳凯为例，顾客记得住的爆款太少，这在现在每家都有明星单品，新品层出不穷的化妆品市场来看，真的是很大的一个问题。
3.善用新的社交方式，如何运用微信，小红书，抖音这样的时尚方式来发展客户，突破地域的限制，发挥人与人之间的深度接触力量，从而帮品牌大量圈粉。但是这个需要整个公司从战略层面拥抱新科技，善用大数据，同时整个组织架构向数字化人才转变，才能把原有团队的核心竞争力转向，这个需要极大的“不成功变成仁”的决心和投入 还需要至少两年的时间，和承受挑战和风险的强大内心。
